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一、简答题

1． 国际企业的战略类型及其演进规律是什么？

【答案】（1）根据地区调适的压力和降低成本的压力之间的强度差异，企业的战略选择可分成四种：全球标准化战略、跨国战略、国际战略和本土化战略。

①全球标准化战略

采取全球标准化战略的企业强调的是增加盈利能力，通过规模经济、学习效应及区位经济以实现成本的降低。也就是说，它们采用的是低成本战略。运用全球标准化战略的企业，其生产、营销和研发活动都集中于若干个有利的区位。全球企业往往不随地区条件而改变其供应的产品和营销策略，因为这样会提高成本；相反，全球企业喜欢在全世界销售标准化的产品，以便基于规模经济和学习曲线获取最大的效益。它们也往往利用其成本优势在世界市场上使用其进攻性的定价策略。当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最低时，这一战略最为有效。

②本士化战略

本土化战略强调的是通过改变企业的产品或服务来增加利润，所以企业在不同国家的市场上提供与其消费者兴趣与偏好相适应的产品。当各国消费者的兴趣和偏好差异较大，而且降低成本的压力不太高时，本土化是最合适的战略。按当地的需求改变其供应的产品，企业可以在当地市场上增加其产品的价值。如果价值下滑，是因为涉及职能上的重复和缩小生产批量；降低成本与大量生产标准化产品满足全球消费有关，而客户定制服务限制了企业降低成本的能力。然而，这一战略可能是有意义的。一旦地区客户定制服务实现的价值增加有助于更高的定价，能够让企业收回其高成本，或者说，如果它带来了地区需求的持续性增加，也能够让企业通过在当地市场上获得一定程度的规模经济从而减少成本。

③跨国战略

当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最低时，全球标准化战略最为有效。相反，当地区调适的压力高而降低成本的压力一般或较低时，采取本土化战略最为有效。然而，当企业同时面临强烈的降低成本的压力和很高的地区调适要求时，应当采用跨国战略。

跨国战略试图同时取得低成本优势、产品差异化优势和技术的扩大效应。通过区位经济、规模经济和学习效应获得低成本；通过区域市场解决地方差异问题以实现产品差异化；通过在公司全球营运网络的子公司间实行技术流动促进技术的扩大效应。这一理论听起来很有吸引力，实际上采取这一战略并非易事。实现产品差异化以适应不同市场的需求将会抬高成本，违背了降低成本的目标。

④国际战略

当跨国公司处于成本压力低并且地区调适压力也低的有利情形时，大多数追求的是国际战略，先为国内市场生产产品，再根据其他地区情况稍作改变，将产品销往世界各地。这些企业的特点

在于，其产品满足普遍需求，不同于追求全球标准化战略的公司，它们没有强大的竞争者，没有降低成本的压力。追求国际战略的企业往往把产品开发职能集中于母国。然而，它们往往又会在各个有业务的主要国家设立制造与营销职能。

（2）国际企业的战略演变

随着大量竞争者的出现，竞争的加剧使企业降低成本的压力增大，最初实行国际战略和本土化战略的企业很可能会被更高效的全球竞争者超越。因此，在长期来看，随着竞争加剧，国际战略和本土化战略变得不太可行。所以企业为了生存，必须比竞争者提前将国际战略向全球标准化战略或跨国战略转移，将本土化战略向跨国战略转移。

2． 假设你是设在泰国生产个人电脑的一家美国公司的雇员，公司出口电脑到美国和其他国家销售。个人电脑原先在泰国生产，这样可以利用相对低廉的劳动力成本和一支熟练的劳动力大军。同时考虑的其他可能地点是马来西亚与中国香港。美国政府决定对从泰国进口的电脑征收100%的惩罚性从价关税，以惩罚该国采取行政性贸易壁垒限制美国对泰国的出口。你认为你所在的企业应该做何反应？有针对性的贸易壁垒的运用告诉了你什么？

You are an employee of an U.S. firm that produces personal computers in Thailand and then exports them to the U.S. and other countries for sale. The personal computers were originally produced in Thailand to take advantage of relatively low labor costs and a skilled workforce. Other possible locations considered at that time were Malaysia and Hong Kong. The U.S. government decides to impose punitive 100 percent ad valorem tariffs on imports of computers from Thailand to punish the country for administrative trade barriers that restrict U.S. exports to Thailand. How should your firm respond? What does this tell you about the use of targeted trade barriers?

【答案】（1）只要美国对该公司的产品需求没有显著下降，那么公司会将生产转移到马来西亚或香港，将生产的个人电脑从马来西亚或香港出口到美国销售。

（2）当特定国家受到有针对性的贸易壁垒时，即当贸易壁垒目标是一个特定国家的出口产品时，该特定国家企业相对其他国家企业则处于竞争劣势，企业对付有针对性的贸易壁垒的战略往往是将生产转移到实行该壁垒的国家，另一种战略是将生产转移到其他不受特定贸易壁垒影响的国家。由于美国政府对从泰国进口的电脑征收惩罚性关税，企业可以将生产转移到马来西亚或香港，它们不受贸易壁垒影响且相对美国具有较低的成本优势，而不需要将生产安放在像美国这样生产成本高的国家。

3． 阅读星巴克的案例，然后回答以下问题：（1）星巴克最初通过许可外国的经营方采用其经营模式以实现国际扩张。为什么它后来很快放弃了这种战略？（2）为什么星巴克现在主要通过许可在当地建立的合资企业采用其经营模式而不是单纯的技术授权战略来实现国际扩张？（3）对星巴克而言，与采取全资子公司的方式进入外国市场相比，合资企业模式有什么优势？为什么星巴克有时会选择全资子公司的方式来控制在国外的扩张（例如在英国和泰国）？哪一种理论能最充分地解释星巴克采取的国际扩张战略？

Read the opening case on Starbucks, then answer the following questions:

Initially Starbucks expanded internationally by licensing its format to foreign operators. It soon became disenchanted with this strategy. Why?

Why do you think Starbucks has now elected to expand internationally primarily through local joint ventures , to whom it licenses its format, as opposed to a pure licensing strategy?

What are the advantages of a joint venture entry mode for Starbucks over entering through wholly owned subsidiaries? On occasion, Starbucks has chosen a wholly owned subsidiary to control its foreign expansion （e.g. in Britain and Thailand） . Why?

Which theory of FDI best explains the international expansion strategy adopted by Starbucks?

【答案】（1）星巴克走出国门的第一个目标市场是日本，并决定在日本允许按其经营模式实行特许经营。但后来星巴克担心仅仅依靠特许经营协议并不能使自己获得控制权，以保证日本的加盟店严格按照星巴克的成功模式运作。因此，它放弃了这一战略，与当地的一家零售商建立了合资公司。

（2）单纯的技术授权并不能使星巴克牢牢掌握利润最大化所需要的在国外的营销和战略控制权。而建立合资企业，星巴克能够获得一定的控制权。为了确保星巴克在北美的经验能复制到日本，星巴克向日本派驻了一些雇员。特许经营协议要求所有日本店的经理和雇员参加与美国类似的培训课程。

（3）优势有：①与采取全资子公司的方式进入外国市场相比，建立合资公司降低了在外国市场上的成本和风险。尽管全资子公司让星巴克完全有能力掌控，但是星巴克需要承受所有的成本和风险。②因为星巴克的生产链已经很成功，在将它的新概念引入外国时会降低某些风险。当星巴克在泰国建立合资企业以后发现融资困难，因而采取了全资子公司的方式。通过兼并合资企业，星巴克对其在泰国的业务拓展获得更紧密的控制权。③内部化理论认为当技术授权困难时，国外直接投资是合适的，而星巴克遵循了这种理论。

4． 为什么会计控制系统有可能向总部管理层提供对国外子公司业绩有偏见的信息？这些偏见如何才能得到纠正？

【答案】（1）会计控制系统中的汇率变化和转移定价可能会使国际企业控制过程复杂化。并且，国外子公司并没有在统一的环境中运作。它们的环境在经济、政治和社会条件等方面有着显著的差异。所有这些都会影响公司经营的成本及其子公司的获利性。因而会计控制系统有可能向总部管理层提供对国外子公司业绩有偏见的信息。

（2）对国外子公司业绩的评价应考虑企业所在国的环境是恶劣的还是良好的。进而，在考虑了人为无法控制的那些因素（如利率、税率、通货膨胀率、转移价格和汇率等）后，应以当地货币为基础对国外子公司业绩作出评价。

二、论述题

5． 请解释战略联盟并说明战略联盟的优缺点。

【答案】（1）战略联盟的定义

战略联盟是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期目标和企业各自总体经营目标的需要，以签订长期或短期契约为形式而建立的局部性相互协作、彼此互补的合伙、合作企业的一种联合经营方式。