2017年山西财经大学884国际商务实务考研复试核心题库
● 摘要
一、简答题
1． 重读“管理聚焦”专栏“宝洁的战略演变”一文，回答下列问题：
（1）从宝洁初次进入国外市场直到20世纪90年代初期间，它寻求的是什么战略？
（2）为什么这种战略在20世纪90年代变得不那么可行？
（3）宝洁现在更倾向于实施什么战略？这种战略有何益处？有何潜在风险？
Re-Read the Management Focus box on Procter & Gamble and then answer the following questions :
a.What strategy was Procter & Gamble pursuing when it first entered foreign markets in the period up until the 1980s?
b.Why do you think this strategy became less viable in the 1990s?
c.What strategy does Procter & Gamble appear to be moving toward? What are the benefits of this strategy? What are the potential risks associated with it?
【答案】（1）从宝洁初次进入国外市场直到20世纪90年代初期间，它采取的是国际战略。宝洁从1915年进入加拿大时开始了最初的国际扩张。然而，即使在20世纪60年代和70年代将业务扩张到欧洲和亚洲之后，公司仍然将所有产品的开发设在总部俄亥俄州的辛辛那提，由每个子公司负责当地市场的产品制造、营销和分销。
（2）到了20世纪90年代，一些原因使得宝洁重新考虑国际战略。首先，全球增加贸易成本的壁垒在迅速减少，原本分隔的国际市场正合并为一个大的区域或全球化市场。其次，为公司分销产品的零售商也在增多，并且更加全球化，它们要求宝洁公司给予他们一定的折扣。
（3）现在该公司似乎是迈向跨国战略中，有七个独立的业务单位，每个单位负责完成一代产品的制造、销售、开发，从中获取利润。跨国战略是复杂的，该公司必须平衡好满足当地市场的需求和同时达到节约成本这两者之间的关系。
2． 重读“管理聚焦”专栏中FCX 系统公司的案例，然后回答以下问题：
（1）从FCX 公司成功出口的案例中，可以得到什么样的经验教训？
（2）你认为FCX 出于什么原因终止了它与国际经销商的关系，开始自己出口产品？
（3）通过FCX 的故事，你认为为什么外国市场对小企业的成长十分重要？
【答案】（1）一个企业要想成功出口，应该非常主动地寻找出口机会。一个企业的国际市场通常要比其国内市场大得多，所以，出口几乎总是能使一个企业増加其收入和利润。此外，要想成功出口，一是要寻求政府机构、出口导向机构的帮助，从它们那里获取出口经验、技能、信息等方面的资源。二是聘请一家出口管理公司，来避免出口过程中可能出现的问题和失误。三是企业自身要恰当地选择出口战略，并坚持下去。
（2）当FCX 把它在有业务的国家里的营销权和服务委托给国际经销商时，国际经销商同时在经销竞争对手企业的产品，因此不可能有完全的忠诚。在这种情况下，当地代理商可能不如企
业自己从事营销工作那么卓有成效，FCX 便终止了它与国际经销商的关系。
（3）对小企业来说，出口的最大前景就在于能在外国市场上发现巨大的赚钱和获利机会。一个企业的国际市场通常要比其国内市场大得多，所以，出口几乎总是一个企业增加其收入和利润基础的途径。通过扩大市场规模，出口能使企业达到规模经济，从而降低它的单位成本。不出口的企业常常会丧失巨大的增长和降低成本的机会。因此，小企业可以作为出口商蓬勃发展起来。
3． 在一个国家中，腐败（即政府官员受贿）与该国经济增长之间存在何种关系？腐败是否一定是坏事？
What is the relationship between corruption （i.e. , bribe taking by government officials ） in a country and economic growth? Is corruption always bad?
【答案】（1）经济现实显示，高度腐败将在很大程度上减少一个国家的外商直接投资和国际贸易，并导致该国经济增长率的下降。由于挪用利润贿赂政治家和官员，因而减少了企业投资的收益，从而导致国内外企业在该国投资的积极性下降，投资减少则对该国的经济増长产生负面影响。
（2）尽管大多数人认为腐败是糟糕的，但是不管是美国的法律，还是经合组织的协定，都允许有例外，即所谓的为方便或加急而支付的费用，也被称为“通融费”或“加急费”，该项费用的目的是加快或保证日常政府行为的执行。国会对这类例外的解释是，这些通融费从技术层面讲也可列入行贿范围，但与为获得或保持生意的行贿有明显不同，因为前者只是为了加快职责的实施，而费用接受者的执行权已经被法律确认。
4． 阅读星巴克的案例，然后回答以下问题：（1）星巴克最初通过许可外国的经营方采用其经营模式以实现国际扩张。为什么它后来很快放弃了这种战略？（2）为什么星巴克现在主要通过许可在当地建立的合资企业采用其经营模式而不是单纯的技术授权战略来实现国际扩张？（3）对星巴克而言，与采取全资子公司的方式进入外国市场相比，合资企业模式有什么优势？为什么星巴克有时会选择全资子公司的方式来控制在国外的扩张（例如在英国和泰国）？哪一种理论能最充分地解释星巴克采取的国际扩张战略？
Read the opening case on Starbucks, then answer the following questions:
Initially Starbucks expanded internationally by licensing its format to foreign operators. It soon became disenchanted with this strategy. Why?
Why do you think Starbucks has now elected to expand internationally primarily through local joint ventures , to whom it licenses its format, as opposed to a pure licensing strategy?
What are the advantages of a joint venture entry mode for Starbucks over entering through wholly owned subsidiaries? On occasion, Starbucks has chosen a wholly owned subsidiary to control its foreign expansion （e.g. in Britain and Thailand） . Why?
Which theory of FDI best explains the international expansion strategy adopted by Starbucks?
【答案】（1）星巴克走出国门的第一个目标市场是日本，并决定在日本允许按其经营模式实行特许经营。但后来星巴克担心仅仅依靠特许经营协议并不能使自己获得控制权，以保证日本的加盟店严格按照星巴克的成功模式运作。因此，它放弃了这一战略，与当地的一家零售商建立了合资公司。
（2）单纯的技术授权并不能使星巴克牢牢掌握利润最大化所需要的在国外的营销和战略控制权。而建立合资企业，星巴克能够获得一定的控制权。为了确保星巴克在北美的经验能复制到日本，星巴克向日本派驻了一些雇员。特许经营协议要求所有日本店的经理和雇员参加与美国类似的培训课程。
（3）优势有：①与采取全资子公司的方式进入外国市场相比，建立合资公司降低了在外国市场上的成本和风险。尽管全资子公司让星巴克完全有能力掌控，但是星巴克需要承受所有的成本和风险。②因为星巴克的生产链已经很成功，在将它的新概念引入外国时会降低某些风险。当星巴克在泰国建立合资企业以后发现融资困难，因而采取了全资子公司的方式。通过兼并合资企业，星巴克对其在泰国的业务拓展获得更紧密的控制权。③内部化理论认为当技术授权困难时，国外直接投资是合适的，而星巴克遵循了这种理论。
二、论述题
5． 请描述政府干预贸易的政治、经济以及文化动机。
【答案】（1）政府干预贸易的政治动机
政府干预的政治动机包括保护就业、维护国家安全、对其他国家的不公平贸易行为做出反应、获得对他国的影响力。①当国际贸易威胁到国内就业时，几乎所有的政府都会对国际贸易进行干预。②不论进口还是出口，政府常常会对涉及国家安全的基础工业进行保护。对某些进口产品的限制往往是在保护国家安全的名义下进行的。③如果其他国家都积极地保护本国工业，那么仅仅某个国家允许自由贸易就是没有意义的。如果他国不在一些不公平贸易问题上进行让步的话，一些国家往往会威胁不允许该国船只进入本国港口，或者对来自该国的进口商品征收极高的关税。换句话说，如果一国政府认为另一个国家没有进行“公平贸易”，它就会威胁将对该国实行“不公平”待遇，除非双方能达成某些共识。④获得影响力。世界上的超级大国为了获得对其他小国的控制力也会干预贸易。
（2）政府干预贸易的经济动机
市场本身自我调节失效了，经济过热或者衰退了，通胀，失业等等问题出现的时候，政府就要干预了，初衷是弥补市场的不足以达到资源的最优配置。经济动机主要包括：在竞争中保护新生工业和促进具有战略意义的贸易政策的实施。根据幼稚产业保护论，一国的新兴产业在发展阶段需要得到保护以免受国际竞争的压力，一直到该产业具有足够的国际竞争力为止，这是以陡峭的学习曲线为理论依据的。换句话说，只有当一个产业成长并成熟时，它才能获得所需的知识，从而变得更具创新、高效以及竞争的能力。新贸易理论者认为政府的干预可以帮助企业在规模经济上取得优势，并成为行业中的先行者。先行者优势的产生是由于生产上的规模经济限制了该行业可承受的企业数量。
（3）政府干预贸易的文化动机
国家经常通过限制商品和服务的贸易来达到一些文化目的，其中最常见的便是保护民族特性。文化和贸易紧密联系，并且相互之间会产生深刻的影响。随着来自其他文化的人民和产品的进入，