● 摘要
从上世纪90年代开始，中国石油装备制造企业纷纷通过中国石油技术开发公司（下文简称：中技开），这一国有大型国际贸易企业，开始了他们自己的海外市场开拓步伐。依赖国内廉价的劳动力成本和原材料成本换来的海外市场竞争中的价格优势，随着近年来国内各方成本大幅度上涨，以及在人民币逐步升值的大背景下，之前的价格优势已经消耗殆尽。而且，海外石油装备市场对石油工程项目的设计、建造、维护和日常及应急技术服务的要求日益提高，同时，这类交钥匙项目能力可以极大的带动石油装备出口。那么，美欧分公司作为中技开内部一个业务部门将如何调整自己的海外战略，是能否取得进一步成长的关键。
本案例以中国石油技术开发公司美欧分公司的海外战略转型的事例为依据，通过描述三个真实的事例反映出其在国内供方市场、公司组织架构和业务流程、海外市场需求变革三方面所面临的困境。经过公司自下而上有自上而下的激烈讨论和艰难抉择的过程，最终从三个海外战略转型方案中选择了最适合的建立海外区域营销中心的方案。随后，通过实地调研和分析研究，将整个战列转型的关键又合理地归结为海外营销中心的选址问题。