● 摘要
随着以制造业数字化、网络化、智能化为核心的技术革新的兴起，“中国制造2025”提出驱动创新、智能转型、强化基础、绿色发展的概念。制造业的变革为该领域的高端技术控制产品孕育了持续发展的沃土，特别是可实现制造业智能化、数字化的新技术产品要在新的机遇和环境下持续发展屹立不倒，企业就必须认清当前形势，充分利用自身优势，制定好营销策略的规划。
本论文在研究了国内外营销策略方面的相关理论和成果的基础上，针对J公司的基本情况和ACM产品的实际特点，运用PEST理论对J公司进行宏观环境分析，SWOT分析法对J公司内部经营环境进行研究，Porter五力竞争模型分析了产品竞争环境。并通过从J公司获取ACM产品的销售记录以及公司历年的销售收入数据，对本论文研究对象的历史和现状做了分析。另外，在对公司内部销售人员和客户进行调查时采用了调查问卷法，用以了解销售人员对产品销售的感触和认识以及客户对于公司和产品的意见和建议。借助销售数据统计和问卷调查的手段运用，从产品、市场定位、市场需求、价格、渠道、客户基本特征等方面分析产品的营销现状和现存问题。最后，针对现存问题提出营销组合策略的改进方案。
本论文分析了ACM产品不同于一般消费品的特殊性，针对此类高端制造业智能化的产品提出营销策略改进方案，在实际运用中进一步提高ACM产品在国内的认知度，进一步扩大国内销售量，为J公司带来更好的经济效益。