在销售过程中,当销售代表回答了客户的相反意见之后,应该做下列那一步?() 保持沉默并等待客户开口。 变换主题,并继续销售。 继续举证,以支持您的观点。 试着促成成交。
在销售过程中,碰到客户说“价格太贵了”,销售代表应该() 同意客户的说法,然后改变话题。 先感谢客户的看法,然后指出一分价钱一分货。 不管客户的说法。 运用您强有力的辩解。
当客户正在营业厅谈论一个话题,而且很明显,客户所说的是错误的,作为客户代表您应该() 打断他的话,并予以纠正。 聆听然后改正话题。 聆听并找出错误之处。 利用反问以使他自己发觉错误。
在成交阶段,客户身体向前倾是以下哪种讯号?() 非语言的购买讯号。 非语言的警示讯号。 不能说明什么。 表示他不感兴趣。
银行托收用户如需变更开户银行名称、帐户名和账号,若是单位客户须请客户提供()。 客户有效证件。 盖有单位财务章的证明件。 缴费单。 协议。
营业厅人员在向客户介绍产品时,如果能够进行现场演示,则会极大激发客户的兴趣,以下不正确的介绍方法是哪一个?()