● 摘要
无论是零售或分销，传统企业间的交易往往需要耗费大量的资源和时间。转型阶段，企业纷纷使出应对危机的措施，削减成本、降低产品价格、寻求新市场。并实现销售管理系统的“互联网+”。
建立一套面向供应链下游提供协同解决方案的销售管理系统，方便、快速地将产品、公告等信息发布至经销商门户网站，提供企业与经销商的网上交易的协同，实现了经销商与企业的要货计划协同，提供企业下游渠道商进销存数据的采集并实现最佳库存及最优采购成本。论文从销售战略所提出来的要求为起点，从科强公司现阶段的销售业务管理流程开始分析并进行重新梳理，项目小组在此基础上明确其要达成的功能及非功能方面的需求，并适当提出流程优化建议；在充分考虑水处理产品销售业务特点的基础上，提出了本系统的总体、功能方面的系统结构和安全设计要求；采用J2EE的Web平台，采用B/S模式和MVC三层架构的方式搭建。依据技术需求，平台使用Spring、Struts、Ibatis等优秀的Java框架，通过CA认证、系统功能分层授权、输入输出转码等一系列方式保证系统安全性。通过系统测试与上线实施，保证了该管理支持系统的顺利运行。
在销售系统上线后，通过提高客户在市场、产品或经营、服务等方面建立互补互惠的合作，在增加客户满意度的同时，有效提升了企业水平或垂直形式的销售业务的整合效率和效果，提高了企业的管理水平，并使管理信息化手段更加高效。