问题：
[填空题] 兑现性展示贯穿于售前、售中、售后的各个阶段。对集团客户销售而言，（）阶段的兑现性展示更为重要，因为这是整个营销过程中最容易得到客户认可、为公司赢得口碑的阶段，将为下一次合作打下良好基础。
问题：
[填空题] 在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。
问题：
[判断题] 顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心。
正确。错误。
问题：
[判断题] 顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心，因此更有利于达成单笔交易。
正确。错误。
问题：
[判断题] 客户只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望。我们把改变的愿望称之为潜在需求。
正确。错误。
问题：
[判断题] 顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
正确。错误。
问题：
[判断题] 顾问式营销认为，客户的愿望决定了客户的需求。
正确。错误。
问题：
[判断题] 关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历问题意识、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。
正确。错误。
问题：
[判断题] 关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历问题意识、问题升级、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。
正确。错误。
问题：
[判断题] 关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的八阶段说。
正确。错误。
