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一、名词解释

1． 保险单

【答案】保险单简称为保单，是由投保人申请，由保险人审核并同意承保，交由被保险人收存的保险证明，是被保险人在保险标的遭受意外事故而发生损失时向保险人索赔的主要凭证，同时也是保险人收取保险费的依据。保险单必须完整地记载保险合同当事人双方的权利和义务，主要有保险人和被保险人的名称、保险标的、保险金额、保险费、保险期限、赔偿或给付的责任范围以及其他规定事项。

2． 国际保理

【答案】国际保理又称为承购应收账款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商（Factor ）向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。其基本做法是，在以商业信用出口货物时，出口商按照与保理商事先商定的协议，向进口商交货后把应收账款的发票和装运单据转交给保理商，即可得到保理商的资金融通，取得应收账款的全部或大部分货款。日后一旦发生进口商不付款或逾期付款，则保理商承担付款责任。

3． 意外事故

【答案】意外事故是指由于外来的、偶然的、意外的原因所致的事故，海运保险所承保的意外事故，并非航运途中发生的所有意外事故，而是限定一定的承保范围。如中国现行的《海洋运输货物保险条款》中所承保的意外事故，包括船舶搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸等。

4． 商检证书

【答案】商检证书即“商品检验证书”，是指进出口商品经过商检机构进行检验或鉴定后，由该检验机构出具的书面证明。

5． 凭卖方样品买卖

【答案】凡凭卖方提供的样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。日后，卖方所交整批货的品质，必须与其提供的样品相同。

6． 押汇

【答案】押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。

二、简答题

7． 为什么明确发盘生效的时间具有重要的法律和实践意义？

【答案】明确发盘生效的时间，具有重要的法律和实践意义，这主要表现在以下两个方面： （1）关系到受盘人能否表示接受

一项发盘只有在送达受盘人时，才能发生效力。即只有当受盘人收到发盘之后，也就是发盘生效之后，受盘人才能表示接受，从而导致合同的成立。在受盘人收到发盘之前，即使受盘人通过其他途径已经知道发盘的发出及发盘的内容，也不能作出接受。

（2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容

一项发盘即使是不可撤销的，只要在发盘生效之前，发盘人仍可随时撤回或修改其内容，但撤回通知或更改其内容的通知，必须在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人。如发盘一旦生效，那就不是撤回发盘的问题，而是撤销发盘的问题。发盘的撤回送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。

8． 如何在合同中规定折扣？

【答案】在国际货物贸易中，折扣通常在约定价格条款时用文字明确表示出来。折扣有“明扣”和“暗扣”之分。凡在价格条款中明确规定折扣率的，称为“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，称为“暗扣”。

关于明示的折扣，可酌情采取适当的规定办法。例如:“CIF 伦敦每公吨200美元，

折扣

本例还可这样表示：“CIF 伦敦每公

吨200美元，减折扣

”此外，折扣也可以用绝对数来表示，例如：“每公吨折扣6美元。”

9． 试比较招标、投标和拍卖方式的异同点。

【答案】（1）招标、投标和拍卖的含义

招标是指招标人在规定的时间、地点，以某种特定的方式发布招标公告，表明自己对特定的商品、工程或服务采购的规定、条件和要求，同时邀请相关的投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。

投标是指投标人按照招标人的邀请，根据招标人发布的招标公告所列明的具体条件和要求，在规定时间内向招标人提交自己报价的过程，它是对招标人的一种响应。

拍卖是指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程

与撤销是两个不同的概念：前者是指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效；后者是指发盘已

和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

（2）三者的异同点比较

招标、投标和拍卖都属于传统的贸易方式，前者主要运用于大宗物资的采购和工程承包业务中，后者主要用于艺术品、初级产品和某些无形资产的交易中。它们的相同之处是，交易的组织

者通过一定的方式，在特定的场合，吸引众多的交易对象参与竞争，以争取获得最大的经济效益。

10．什么叫OCP 条款？采用此条款有何作用？

【答案】（1）0CP 条款的含义

是的缩写，译作“陆路共通点”，是用来说明海上运输目的地

的术语。所谓“陆路共通点”，是指美国西海岸有陆路交通工具与内陆区域相连通的港口。美国内陆区域，是以落基山脉为界，即除紧临太平洋的美国西部九个州以外，其以东地区均为适用0CP 的地区范围。0CP 的运输过程，就是远东地区出口到美国的货物海运到美国西部港口（旧金山、西雅图或者洛杉矶）卸货，再通过陆路交通（主要是铁路）向东运至指定的内陆地区。

（2）采用0CP 条款的作用

OCP 费率是太平洋航运公会为争取运往美国内陆地区的货物途经美国两海岸港口转运而制定的一个比直达美国西海岸港口更低的费率。按0CP 运输条款规定，凡是经过美国西海岸港口转往上述内陆地区的货物，如按0CP 条款运输，就可享受比一般直达西海岸港口更为优惠的内陆运输费率，一般约低相反方向，凡从美国内陆地区启运经西海岸港口装船出口的货物，同样可按0CP 运输条款办理，可享受比通常运费较低的优惠海运运费。

11．在理赔时应注意哪些问题？

【答案】在理赔时，应注意下列三点：

（1）要认真细致地审核国外买方提出的单据和出证机构的合法性。

对其检验的标准和方法也都要一一核对，以防买方串通检验机构弄虚作假或国外的检验机构检验有误。

（2）要认真做好调查研究，弄清事实，分清责任。

为此，必须会同生产部门或运输部门对商品品质、包装、储运、备货、运输等方面进行分析研究，查清货物发生损失的环节、原因，并确定责任范围。如果属于船公司或保险公司的责任范围，应交船公司或保险公司处理；如确实属于卖方的责任，就应据实予以赔偿。对国外商人提出的不合理要求，必须根据可靠的资料，以理拒绝。

（3）要合理确定损失程度、金额和赔付办法。

如果索赔方未采取合理措施减轻包括利润方面的损失，则我方应从对方索赔金额中扣除原可以减轻的损失数额。

12．在长期的国际商务伙伴之间，为什么实质利益谈判方式优于立场性的谈判方式？

【答案】在长期的国际商务伙伴之间，实质利益谈判方式优于立场性的谈判方式的原因在于：