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一、名词解释

1． 银行保证书

【答案】银行保证书（银行保函）是指银行（保证人）应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证，保证在申请人未能履行其约定的责任或义务时，由保证人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任。

2． 保险单

【答案】保险单简称为保单，是由投保人申请，由保险人审核并同意承保，交由被保险人收存的保险证明，是被保险人在保险标的遭受意外事故而发生损失时向保险人索赔的主要凭证，同时也是保险人收取保险费的依据。保险单必须完整地记载保险合同当事人双方的权利和义务，主要有保险人和被保险人的名称、保险标的、保险金额、保险费、保险期限、赔偿或给付的责任范围以及其他规定事项。

3． 出票

【答案】出票（Issue ）, 即汇票的签发，是指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人等项目，经签字交给收款人的行为。可见，出票有两个动作组成，一是由出票人写成汇票并在汇票上签字；二是出票人将汇票交付给收款人。

4． 收妥结汇

【答案】收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。

5． 集装箱提单

【答案】集装箱提单

物后签发给托运人的提单。

6． 顺汇

【答案】顺汇是指资金的流动方向与支付工具的传递方向相同，汇付采用的是顺汇方法。 是指由负责集装箱运输的经营人或其代理人，在收到货

二、简答题

7． 影响商品成交价格的因素有哪些？

【答案】影响商品成交价格的因素主要有：

（1）商品的质量和档次

在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价。品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。

（2）运输距离

国际货物买卖，一般都要经过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须认真核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。

（3）交货地点和交货条件

在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。

（4）季节性需求的变化

在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，往往售价很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，掌握好季节性差价，争取按对我方有利的价格成交。

（5）成交数量

按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，例如采用数量折扣的办法；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，则可以适当提高售价。不论成交多少都是一个价格的做法是不当的，应当掌握好数量方面的差价。

（6）支付条件和汇率变动的风险

支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，同一商品在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用对自身不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。

（7）其他因素

除上述各种因素外，交货期的长短、市场贸易习惯和消费者的爱好等因素，也对确定价格有一定程度的影响，因此，也应予以考虑。

8． 你如何理解商品交易所中投机的作用？

【答案】期货投机交易是期货市场中不可缺少的重要组成部分，发挥着特有的作用。其中，这些作用主要体现在以下几个方面：

（1）承担价格风险

期货市场的一个主要经济功能是为生产、加工和经营者等提供价格风险转移工具。要实现这一目的，就必须有人愿意承担风险并提供风险资金。扮演这一角色的就是投机者。从实际来看，买入套期保值者和卖出套期保值者之间的不平衡是经常存在的，投机者的加入恰好能抵消这种不平衡，促使套期保值交易的实现。由此可见，如果没有投机者的加入，套期保值交易活动就难以进行，期货市场规避风险的功能也就难以发挥。期货市场具有一种把价格风险从保值者转移给投

机者的机制。

（2）促进价格发现

期货市场汇集几乎所有供给和需求的信息。投机者的交易目的不是实物交割，而是利用价格波动获取利润，这就要求投机者必须利用各种手段收集整理有关价格变动的信息，分析市场行情。期货市场把投机者的交易指令集中在交易所内进行公开竞价，由于买卖双方彼此竞价所产生的互动作用使得价格趋于合理。

（3）减缓价格波动

适度的投机能够减缓价格波动。投机者进行期货交易，总是力图通过对未来价格的正确判断和预测赚取差价利润。当期货市场供大于求时，市场价格低于均衡价格，投机者低价买进合约，从而增加了需求，使期货价格上涨，供求重新趋于平衡；当期货市场供不应求时，市场价格则高于均衡价格，投机者会高价卖出合约，从而增加了供给，使期货价格下跌，供求重新趋向平衡。可见，期货投机对于缩小价格波动幅度发挥了很大作用，当然，这是建立在投机者理性化操作和适度投机基础上的。

（4）提高市场流动性

市场流动性即市场交易的活跃程度。在流动性很高的市场上，交易非常活跃，买卖者众多。期货交易是否成功，在很大程度上取决于市场流动性的大小，这一点主要取决于投机者。投机者的介入，就像润滑剂一样，为套期保值者提供了更多的交易机会。投机者通过对价格的预测，有人看涨，有人看跌，交投积极，实际上增加了买卖双方的人数，扩大了交易量，使得套期保值者

无论是买进还是卖出都能很容易地找到交易伙伴，自由地进出期货市场，从而提高了市场流动性。

9． 汇票的背书人应承担什么义务？

【答案】汇票经背书后，对出让人来说，所有在他让与以后的受让人都是他的“后手”。前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任；如果汇票在合理时间内提示，遭到拒绝承兑，或在到期日提示，遭到拒绝付款，对持票人立即产生追索权，后手有权向其“前手”追索票款。

10．如何在合同中规定佣金？

【答案】在价格条款中，对于佣金的规定，有以下几种方法：

（1）凡价格中包括佣金的，即为“含佣价”。例如：每公吨1000美元，CIF 香港，包括佣金3%。

（2）用英文字母“C”代表佣金. 并注明佣金的百分比。例如：每公吨1000美元，CIFC3%, 香港。

（3）佣金也可以用绝对数表示。例如：每公吨支付佣金50美元。

买卖双方在洽谈交易时，如果将佣金明确表示出来并写入价格条款中，称为“明佣”。如果交易双方对佣金虽然已经达成协议，但却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商为了赚取“双头佣”（即中间商从买卖双方都获取

，或为了达到逃汇或逃税的目的等，往往要求采取“暗佣”的做法。 佣金）