● 摘要
大同地方煤炭有限责任公司是同煤集团旗下的子公司，主要负责煤炭的生产、销售和运输。公司在业务不断发展的同时，出现了客户信息不一致；合同管理麻烦，查询不方便、合同执行情况跟踪困难；公司内部没有实现对各类数据的有效管理；管理人员每天不能实时掌握各种煤炭及各个煤矿的库存情况等问题。为适应公司销售管理业务发展需要，更好应对快速变化市场环境和同业竞争，在日益激烈的市场竞争中赢得顾客，获得竞争优势，公司建设了销售管理系统。
大同地方煤炭有限责任销售管理系统基于J2EE开发平台，采用了B/S架构。本文在国内外煤炭行业信息化研究的基础上，对公司组织结构及各部门职能进行了描述，分析了销售计划管理等业务流程，公司销售管理系统主要实现的功能包括计划管理、合同管理、订单管理、价格管理、客户管理、煤矿管理、财务管理等功能；系统设计包括体系架构设计、功能结构设计、网络拓扑设计、数据库设计、模块主要功能设计、安全设计及接口设计等。销售管理系统测试通过后，组织安排了系统的实施，系统正式上线运行。
大同地方煤炭有限责任公司销售管理系统的顺利实施，有效规范了公司煤炭销售的业务流程，实现了公司煤炭销售业务的全面管理，提升公司的市场竞争力，实现最大限度为公司创造效益。本文最后对取得的研究成果进行了总结，明确了下一步的工作内容。销售管理系统能够很好地满足公司的业务需要，达到了预期目标。