● 摘要
我国智能卡（IC）市场是伴随着国家金卡工程建设而开拓出的一个新兴的市场,近几年来,由于市场的急速膨胀和行业参与者队伍加剧扩增,竞争飓然激烈,逐渐形成了严峻的市场格局。DC公司作为国内较早从事智能卡产品研发生产的高新技术企业，面对市场环境的急剧变化,如何科学的制定市场营销策略,提高企业的核心竞争力,是目前的当务之急。首先,本文在查阅大量文献的基础上,系统的介绍了智能卡产品定义、分类和国内外智能卡产品市场现状和发展趋势,并对中国智能卡产业整体发展现状做了简要介绍。其次,研究了DC公司的营销管理现状和存在的问题,分析了问题产生的深层原因,提出了解决问题的基本思路。接着,在以上分析的基础上,通过对DC公司市场营销内外部环境的分析,明确了DC公司的竞争优势和劣势、市场机会与威胁。并采用STP分析法通过对中国消费一卡通市场进行市场细分、目标市场的选择和定位,确定了DC公司产品专业化的市场覆盖模式和实施目标市场差别性营销策略。最后,结合目标市场的需求特点和DC公司的实际情况,以4P为重点,提出了DC公司的营销组合策略。