题目：BOOTES公司市场营销策略研究

我国的烟气脱硫市场发展迅猛，经过近7年的发展，脱硫产业已经到了同质化阶段和微利阶段，BOOTES公司面临前所未有的挑战，竞争对手主要集中在五大发电集团旗下自有的脱硫公司以及国内较早从事脱硫的几家公司。集团自有的脱硫工程公司均受到不同程度的行业保护，加之国内脱硫市场的鱼龙混杂，恶意竞争、市场操作不够规范等原因，BOOTES公司的市场营销处于内忧外患的困境之中。本文总结了我过烟气脱硫市场发展的现状、特点和挑战，分析了BOOTES公司的内部存在的不足，同时也研究了BOOTES公司烟气脱硫市场的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了BOOTES公司市场竞争态势。在此基础上，对我国烟气脱硫市场进行细分，对不同投资方、不同建设方式的客户对脱硫需求的特点进行调查研究，据此对国内烟气脱硫市场潜力做出科学的预测，指出随着脱硫市场目前突出的矛盾逐渐激化，非五大发电集团投资的地方投资或其他投资方建设的脱硫项目是较好的客户群体，BOOTES公司必须细分市场，调整产品策略、价格策略，在力保主营业务稳固发展的前提下，实现向新业务的平稳过渡。并提出了BOOTES公司要继续保持或扩大市场优势应在营销策略上采取的对策。