● 摘要
由于国内轿车市场环境的竞争日益激烈，推出新产品成为抢占市场、突出竞争优势的一个主要途径。但许多新产品只是昙花一现，还未给企业带来预期效益的同时，便被淹没在市场之中，新产品投放市场的失败率高达40%-90%。为了降低新产品市场投放的失败率，促进新产品在市场上的扩散，了解影响轿车新产品扩散的因素则显得非常必要。本文针对国内价格在30万元以下的轿车市场，对轿车新产品扩散过程的影响因素进行了研究。整个研究分为两个过程，一是应用创新扩散研究基础的Bass模型分析由于传播方式不同对扩散产生的影响，二是通过对（潜在）消费者进行问卷调查，了解影响其采用轿车新产品的因素，从而认识到影响轿车新产品扩散的主要因素，同时在传播方式的影响上，得出了与Bass模型分析一致的结果，由此得出的结论具有外部效度。因此，在综合两部分分析结果的基础上，本文得出轿车新产品在扩散过程中主要受到内部（质量等）和外部（传播等）的影响因素及影响大小，并据此提出了促进轿车新产品扩散策略的制定建议。