● 摘要
本文论述了北大软件公司作为一家软件生产厂商,面对当今日益激烈的市场竞争,如何对公司内外部环境进行分析,并对各种可利用的资源加以整合,以加强公司的整体竞争力,建立竞争优势,关系到企业生存与发展。本文以北大软件公司所研发的新产品―EVO(Enable Video Organization)软件视频会议系统为研究对象,在详实掌握第一手资料基础上,对产品营销现状进行了实证研究;在分析了行业发展、市场状况后,对北大软件公司进行了SWOT分析,在总结其目前存在的优劣的同时根据分析结果,寻找了公司建立产品营销优势的突破口,并有针对性地提出了相应对策建议。本文从北大软件教育发展有限公司的组织结构、产品特点、价格定位、促销模式、营销渠道等五个方面进行分析,发现存在的问题,并分析产生的原因。利用科学的营销管理理论,进行SWOT分析。分析问题产生的内外部环境的优劣势;提出了北大软件视频会议新产品营销策略。 本文提出了北大软件公司实施新产品营销策略的一些具体措施,以及适应新产品营销的公司新产品战略方向。新产品营销策略的具体实施包括产品的开发、市场的细分、产品的定价、产品的促销、以及整合渠道,针对产品转型中的北大软件公司存在的瓶颈问题,提出北大软件公司当前销售中存在的问题以及适应当前市场的营销策略的实施方案。本论文所做的研究可建立北大软件公司新产品在市场进入及占有率等方面的优势,同时充分利用各种外部资源,增强公司的整体市场营销能力。本论文所提出的建议和研究思路对其它类似企业也有部分借鉴意义。