问题：
[单选] 考虑到商品销售量对销售费用的影响，在评价有关分销商的优劣时，需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价，这时需要应用（）
总销售费用比较法。单位商品（单位销售额）销售费用比较法。费用效率分析法。销售量分析法。
问题：
[单选] 下面哪一项是典型的对海外经销商的激励方法（）
协助分销商搞好经营管理，提高营销效果。开展促销活动。与分销商结成长期的伙伴关系。工作、计划、关系方面的激励。
问题：
[多选] 渠道联盟有很多不同的形式，在我国，常见的有（）
一体化。特许经营。会员制。联营公司。
问题：
[多选] 解决渠道冲突的办法多种多样，包括（）
发展超级目标。沟通协调。诉讼。退出。
资源稀缺所致。目标不一致。责权利不明确。认知方面差异。
问题：
[多选] 对终端渠道成员控制的常用方法有（）
利用品牌控制终端渠道客户。利用利益对终端渠道客户进行控制。利用价格来控制终端渠道客户。利用法律来控制终端渠道客户。
问题：
[多选] 销售费用分析法在实践中主要有三种形式，分别是（）
总销售费用比较法。费用效率分析法。销售量分析法。单位商品销售费用比较法。
问题：
[多选] 厂商对中间商的评价指标体系，主要包含（）
销售业绩。企业法人治理。本产品位置。竞争能力。
问题：
[多选] 在渠道成员体系中，特殊渠道客户包括（）
制造商。银行。装配企业。最终用户。
问题：
[多选] 选择渠道客户的基本步骤中，最为重要的两个步骤是（）
评估备选渠道客户。设计选择标准。确定最终渠道客户。寻找备选的渠道客户。
