问题：
[判断题] 集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
正确。错误。
问题：
[判断题] 人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。
正确。错误。
问题：
[判断题] 在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。
正确。错误。
问题：
[判断题] 知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。
正确。错误。
问题：
[判断题] 大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。
正确。错误。
问题：
[单选] 每一次让步是一样额度的让步方式是（）。
A、幅度递减让步。B、反弹式让步。C、等额让步。D、一步让到位。
问题：
[单选] 把所有的内容都一一列出的合同是（）。
A、标准合同。B、简式合同。C、口头合同。D、书面合同。
问题：
[单选] 合同的签约时间和地点，属于（）。
A、合同首部。B、合约主体。C、合同尾部。D、合同附录。
问题：
[单选] 随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是（）。
A、双方的合作是一次性的。B、双方有长期无限次的商务往来。C、双方有有限次的商务往来。D、双方的商务往来期限不明确。
问题：
[单选] 每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。
A、幅度递减让步。B、反弹式让步。C、等额让步。D、一步让到位。
