问题：
[判断题] 谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。
正确。错误。
问题：
[判断题] 如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。
正确。错误。
问题：
[判断题] 从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。
正确。错误。
问题：
[判断题] 夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。
正确。错误。
问题：
[单选] 对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。
A、开小会。B、宠将法。C、恻隐术。D、泥菩萨战术。
问题：
[单选] 善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是（）。
A、日本商人。B、美国商人。C、阿拉伯商人。D、德国商人。
问题：
[单选] 团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。
A、日本商人。B、华商。C、阿拉伯商人。D、德国商人。
问题：
[单选] 规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是（）。
A、空城计策略。B、声东击西策略。C、挡箭牌策略。D、最后通牒策略。
问题：
[单选] 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是（）。
A、声东击西策略。B、挡箭牌策略。C、最后通牒策略。D、货比三家策略。
问题：
[单选] 那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为（）。
A、美式谈判。B、日式谈判。C、欧式谈判。D、华式谈判。
