2017年广东工业大学国际商务(同等学力加试)复试仿真模拟三套题
● 摘要
一、简答题
1． 内部化理论（internalization theory）是如何解释在技术授权高度发达的今天为什么还存在国际直接投资的？
【答案】（1）内部化理论的内涵：由于市场的不完全，若将企业所拥有的科技和营销知识等中间产品通过外部市场来组织交易，则难以保证厂商实现利润最大化目标；若企业建立内部市场，可利用企业管理手段协调企业内部资源的配置，避免市场不完全对企业经营效率的影响。企业对外直接投资的实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，而不在于资本的转移。其结果是用企业内部的管理机制代替外部市场机制，以便降低交易成本，
拥有跨国经营的内部化优势。
（2）以技术授权作为利用外国市场的战略具有缺陷，如技术授权可能导致一家公司将宝贵的技术和技能转让给潜在的外国竞争对手等，此时技术授权机制就会失效，而国际直接投资相对更有利：第一，企业拥有宝贵的技术，而转让协议未对这种技术提供恰当的保护；第二，企业需要严密控制外国公司，以便在这个国家市场份额和利润能够最大化；第三，企业的技术和技能无法通过转让协议而得到明确表述。
2． 倘若你作为一家加拿大公司的首席财务官，该公司正考虑在俄罗斯投资1000万美元建一座牛奶生产厂。预测投资在今后10年每年产生净现金流量300万美元，10年后该投资项目将因技术过时而终止，残值为零。如果通过欧洲债券市场借款的资金成本为6%, 而你也可以从俄罗斯银行以12%的利率借到款项以资助该项目。分析师告诉你由于俄罗斯的高通货膨胀率，预期俄罗斯卢布会相对于加拿大元贬值。分析师同时指出在今后10年内在俄罗斯发生暴力革命的概率很高。你应如何在这个投资机会的评价中考虑这些因素？你将建议公司做些什么？
【答案】首先，应该对这项投资的收益、成本和风险进行衡量，看是否值得投资。由于俄罗斯在10年内发生暴力革命的概率很高，这就使这项投资暴露于政治风险之下。政治的不稳定可能导致经济崩溃，从而使公司的资产大幅缩水。公司应仔细分析和量化，采用比较高的贴现率，以反映俄罗斯的政治不稳定性。
若采用较高贴现率得出的净现值为正值，说明值得投资，这就需要考虑融资来源，即是从欧洲债券市场借款还是从俄罗斯银行借款。由于预期俄罗斯卢布会相对于加拿大元贬值，公司可能倾向于采用当地负债作为融资来源，即选择从俄罗斯银行借款。这样，为偿还当地负债本金和利息所要求的当地货币量并不会受该国货币贬值的影响。因此，尽管当地借款的初始资金成本相对于欧洲债券市场借款的成本可能较高，但如果预测当地货币在外汇市场上有贬值趋势，在当地借款可能更为有利。
3． 重读“管理聚焦”专栏中“陶氏化学公司的矩阵结构兴衰记”一文，然后回答如下问题：
（1）为什么陶氏化学公司最初采用了这种矩阵结构？这种结构会产生哪些问题？你认为这些问题是矩阵结构的典型问题吗？
（2）20世纪90年代后期，是什么促使了陶氏化学公司要变革其矩阵结构？结合陶氏公司所处的竞争性环境和化学行业的性质，陶氏的公司结构还能适应发展吗？
【答案】（1）陶氏公司最初采用矩阵结构的目的在于使陶氏营运部门既能对地区市场需求作出反应，又能对公司目标作出反应。这样，业务部可能负责使陶氏公司该业务的全球生产成本最小化，而地区分部则负责决策在该地区市场上销售产品的最佳方案。
这种结构的多条汇报渠道导致混乱与冲突。一大批主管组成了一个笨拙的官僚机构，相互重叠的职责造成权力之争和无人负责。地区经理与监管业务的经理无法在建哪个工厂以及把它建在哪里的问题上达成一致。
这些问题正是矩阵结构的典型问题。矩阵结构容易官僚化，不灵活，而且冲突特性多于希望的合作。
（2）由于公司战略上的变化——重新聚焦化工商品，陶氏化学公司放弃了矩阵结构，而赞同更为精干的基于全球业务分部的结构。
在90年代激烈竞争的环境中，矩阵结构的管理过于复杂，花费也太高，特别是考虑到公司重新聚焦化工商品——低成本的生产厂具有竞争优势，因此，矩阵结构被放弃，而改用能更适用于当时的环境和行业的基于全球业务分部的结构。
4． 区域经济一体化是当前世界经济发展中的一个显著特点与趋势，我国在近年来也明显加快了构建自由贸易区（FTAs ）协定的步伐。请从国际商务的视角阐述生产企业和外贸公司应该如何充分利用我国已经实施的FTAs 协定来获得新的发展和机遇。
【答案】中国区域经济一体化的发展，经济全球化与区域经济一体化已成为当今世界经济发展的两大趋势，为适应这种形势，中国经济发展必须冲破行政区经济的束缚，深化国内区域经济一体化，增强国家及地区经济增长实力。中国的生产企业，应抓住机会，利用自由贸易区的好处来获得更好的发展。当然，在享受自由贸易区带来的好处时要规避它的劣势，从而得到最大的收益。
（1）经济一体化可以给我国带来的好处有：
①提高谈判地位，从而使国际贸易条件改善成为可能。
经贸集团对成员国经济发展起到了一定的促进作用，其经济实力大大增强，从而在谈判中的话语权也加重，从而能使有利于我国企业发展的制度建立起来。以欧盟为例，在GA TT 和WT0的多边贸易谈判中，欧盟以集团身份与其他缔约方和成员方谈判，敢于同任何一个大国或贸易集团抗衡，维护集团成员的贸易利益。
②由于较好地开发出规模经济的优势，使生产水平得以提高，进而使市场规模进一步扩大成为可能。
自由贸易区建立以后，在排斥非成员国进口的同时，为成员国之间的产品的相互出口创造了
良好的条件。所有成员国的国内市场组成一个统一的区域性市场，这种市场范围的扩大促进了企业生产的发展，使生产者可以进一步增强贸易区内的企业对外，特别是对非成员国同类企业的竞争能力。因此，自由贸易区所创造的市场扩大效应引发了企业规模经济的实现。
③强化的竞争带来了经济效益的调整，加强了企业的融合与竞争。
一般来说，区域经济集团的建立加强了市场竞争，摧毁了原来各国备受保护的市场，提高了市场的透明度，从而导致资源配置效率改善，增强了比较价格作为相对稀缺性指标的可靠性。即使在寡头垄断的市场结构下，在产品差异和规模经济存在的条件下，市场竞争也将闲置或削减寻租、合谋等滥用非市场力量所带来的社会成本，并将刺激公司改组和产业合理化，推动先进技术的广泛使用，从而提高经济效率和增进社会利益。
④生产率的提升使按照比较优势提高专业化的水平成为可能，从而吸引投资。
自由贸易区的建立，将引起专业化生产企业的生产规模扩大、竞争程度增强和对技术进步的迫切追求。所有这些都成为吸收投资、刺激投资的重要因素。如果成员国因为组建自由贸易区而增加国民收入，则投资又会随着收入和储蓄的增长而增长。自由贸易区不仅刺激国内投资增长，还存在着吸引国外投资的可能性，成员国资本将会重新配置，以提高投资回报率。
⑤技术进步提高了生产要素的利用率，改进了质量。
就一个自由贸易区内部来说，其市场趋于统一，从而人尽其才，物尽其用，提高生产率，并增加就业机会，提高劳动者素质。资源的优化配置还能促使企业家精神在自由贸易区成员方之间传播和发扬，导致管理创新和制度创新。这些都将使生产要素配置更加合理，提高要素利用率，降低要素闲置的可能性，从而实现资源的最佳配置。
（2）区域经济一体化的负面效应
区域经济一体化可能会出现贸易转移。贸易壁垒很高的区域经济一体化可能把来自外部国家的进口供应转移给经贸集团内的国家，如果被排斥的外部供应厂商的商品价格低于成员内部供应的商品，这样就可能导致生产成本提高，企业效率下降。
二、论述题
5． 在欧盟内部创建统一市场和统一货币可能会给欧盟内的竞争带来什么样的影响？为什么？
【答案】（1）正面影响：
①创建统一市场和统一货币，企业和个人可以节省很多开支。
②创建统一市场和统一货币将使欧洲国家之间的价格更容易进行比较。这将提高市场竞争力，因为消费者可以更方便地在别国购物。
③降低的价格将使欧洲的制造商被迫寻找各种方法降低生产成本以维持利润。统一货币的建立将最终通过提高竞争水平使欧洲企业在长期内提高经济效率。
（2）负面影响：批评者认为，欧元非但不会像支持者所鼓吹的那样能刺激经济增长，相反还会阻碍欧洲的经济增长，加剧通货膨胀。