● 摘要
随着知识经济时代的到来和经济全球化进程的加快，中国企业所面临的外部环境发生了巨大变化。企业所处的市场环境及市场变化的不确定性日益增强，市场竞争日趋激烈。企业越来越难于保证长期的利润和竞争优势。因此，企业一改以往偏重研究企业外部竞争环境，逐渐转为更注重在资源基础理论和企业核心竞争力理论基础上审视企业内部资源和能力。企业核心竞争力是在对企业能力的辨别基础上对能力进行整合，进而使得企业在市场竞争中获得长久竞争优势。面对激烈的市场竞争，中国企业很难在短时间内获得和发展出世界领先水平的技术。因此，中国企业应该大力发展管理能力，尤其是营销管理能力以应对市场竞争。而中国企业获得竞争优势的有效途径之一就是在企业营销中整合各种能力，以形成企业核心营销能力。本文应用核心能力的理论体系和框架，推演出企业核心营销能力层次框架。在核心营销能力层次框架下，我们探讨在企业营销资源基础上，有效发挥营销部门的必要营销能力，进而逐步形成和发展企业核心营销能力。本文结合浙江晨辉照明电器有限公司开拓国内电光源市场的实际情况，分析了该公司的营销资源，以及如何在其营销资源的基础上，通过有效整合，发挥其营销职能部门的营销必要能力，并最终培育出企业的核心营销能力。具体涉及该企业的营销战略、营销计划及执行情况、营销组织结构和营销团队建设等营销管理实务。并重点阐述该公司通过有效掌控营销活动的进行节奏及营销渠道管理形成和发展了该企业的核心营销能力。并且探讨了企业文化对公司形成和提升其核心营销能力的影响。