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一、名词解释

1． 买空

【答案】买空亦称“多头交易”，是卖空的对称，是指交易者利用借入的资金，在市场上买入期货，以期将来价格上涨时，再高价抛出，从中获利的投机活动。

2． 英式拍卖

【答案】英式拍卖又称为增价拍卖，是指在拍卖时，由拍卖人提出一批货物，宣布预定的最低价格，最后由竞买者相继叫价，竞相加价，有时规定每次加价的金额额度，直到拍卖人认为无人再出更高的价格时，则用击槌动作表示竞买结束，将这批商品卖给最后出价最高的人。如果竞买者的出价都低于拍卖人宣布的最低价格，或称价格极限，卖方有权撤回商品，拒绝出售。英式拍卖是最常用的一种拍卖方法。

3． 出口总成本

【答案】出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。

4． 独家代理

【答案】独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。其中，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。

5． 承兑交单

【答案】

承兑交单简称D/A），是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人

提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。

6． 荷兰式拍卖

【答案】减价拍卖又称荷兰式拍卖这种方式先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。减价拍卖，成交迅速，经常用于拍卖鲜活商品，如花卉、水果、蔬菜等。

7． 贴现

【答案】受益人获得银行承兑汇票后可将其出售，以提前取得垫款，这项业务称为贴现。贴现业务是指贴现行或贴现公司为购得已承兑汇票，按汇票票面金额扣除至汇票到期日的利息及其他有关费用后，将余额提前垫付给受益人，从而成为汇票正当持有人的业务。

8． 争议

【答案】争议

起的业务纠纷。

争议的内容主要是关于合同是否成立、是否构成违约、违约的责任与后果等。在国际贸易业务中，这种纠纷屡见不鲜。

是指交易的一方认为另一方未能全部或部分履行合同规定的责任而引

二、简答题

9． 我国出口商品的作价原则是什么？

【答案】在对我国出口商品确定成交价格时，需要注意贯彻以下三项原则：

（1）按照国际市场价格水平作价

国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是确定出口商品价格的客观依据。因此，我国对外成交的价格，一般都参照国际市场价格水平来确定。

（2）要结合国别、地区政策作价

为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策，即在平等互利的基础上，双方约定按比较优惠的价格成交。

（3）要结合购销意图作价

出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。

10．从法律角度说明合同数量条款的重要性。

【答案】从法律角度看，合同数量条款的重要性为：

（1）确定了交易双方成交商品的数量

《联合国国际货物销售合同公约》把商品数量作为构成发盘内容不可缺少的三大基本要素之一，要求在提出的订约建议中，必须明示或默示地规定货物的数量，或规定数量的方法，这充分表明，数量条件是国际货物买卖合同中一项不可缺少的主要交易条件。

（2）约定了交易相关方的基本义务

《公约》还规定，按约定数量交货是卖方的一项基本义务。卖方交货数量不得少于约定的数量，如卖方未在约定期限内交货，买方有权提出损害赔偿要求。许多国家的法律规定也都把数量

条件作为合同的要件，卖方必须按约定数量交货，否则，买方有权要求赔偿损失，甚至拒收货物。

综上所述，足见数量条款是十分重要的，它不仅约定了交易双方成交商品的数量，而且还涉及与之相关的权利与义务，它既是买卖双方交接货物的基本依据，也是涉及处理与交接数量有关的索赔与理赔问题的依据。因此，在国际货物买卖合同中，合理确定成交数量和订好数量条款，具有重要的法律和实践意义。

11．在国际货物买卖中，通常有哪几种计量单位？

【答案】国际货物贸易中不同类型的商品，需要采用不同的计量单位。通常使用的有下列几种：

（1）按重量（Weight ）计算。这是当今国际货物贸易中广为使用的一种计量方法，许多农副产品、矿产品和工业制成品，都按重量计量。其中，按重量计量的单位有公吨

、长吨

短吨（shortton ）、公斤（kilogram ）、克（gram ）、盘司（ounce ）等等。对黄金、白

银等贵重商品，通常采用克或盘司来计量。钻石之类的商品，则采用克拉（carat ）作为计量单位。

（2）按数量（Number ）计算。大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。其所使用的计量单位有件（piece ）、双（pair ）、

套（set ）、打（dozen ）、卷（roll ）、令（ream ）、罗（gross ）以及袋（bag ）和包（bale ）等等。

（3）按长度（length ）计算。在金属绳索、丝網、布匹等类商品的交易中，通常采用米（meter ）、英尺（foot ）、码（yard ）等长度单位来计量。

（4）按面积（Area ）计算。在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位，常见的有平方米属于这方面的计量单位，

有立方米

等。

（6）按容积（Capacity ）计算。各类谷物和流体货物，往往按容积计量。其中，美国以蒲式耳（bushel ）作为各种谷物的计量单位，但每蒲式耳所代表的重量，则因谷物不同而有差异。例如，每蒲式耳亚麻籽为56磅。燕麦为32镑，大豆和小麦为60镑。公升（litre ）、加仑（gallon ）则用于酒类、油类商品。

12．合同中商品检验条款包括哪些内容？

【答案】国际货物买卖合同中的检验条款，其内容因商品种类和特性的不同而有差异，但通常都包括检验时间和地点、检验机构、检验证书、检验所依据的标准以及货物与合同规定不符时买方索赔的时限等项内容。

13．什么叫指示提单？它在国际贸易中的使用情况如何？

【答案】（1）指示提单的含义 指示提单是指提单上的收货人栏填写“凭指定”或“凭某某人指定”字样。 （2）指示提单在国际贸易中的使用情况

指示提单可经过背书转让，故其在国际贸易中广为使用。背书的方式又有“空白背书”和“记名背书”之分。前者是指背书人（提单转让人）在提单背面签名，而不注明被背书人（提单受让人）名称；后者则是指背书人除在提单背面签名外，还列明被背书人名称。记名背书的提单受让人如需再转让，必须再加背书。目前，在实际业务中使用最多的是“凭指定”并经空白背书的提单，习惯上称其为“空白抬头、空白背书”提单。

平方英尺立方英尺

平方码立方码等等。 等（5）按体积（V olume ）计算。按体积成交的商品有限。仅用于木材、天然气和化学气体等。