(最新)2016年黑龙江大学经济与工商管理学院市场营销学(同等学力加试)复试笔试最后押题五套卷
● 摘要
一、名词解释
1． 选择性保留
【答案】选择性保留是指人们倾向于保留那些与其态度和信念相符的信息。
2． 品牌标志
，是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称呼的部【答案】品牌标志，又称“品标”
分，通常由图案、符号或特殊颜色等构成。例如，三叉星圆环是奔驰和奥迪的品牌标志。
3． 折扣定价
【答案】折扣定价是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，可酌情降低基本价格。
4． 域名
【答案】域名是指对应于互联网数字地址（IP 地址）的层次结构式网络字符标识，是进行网络访问的重要基础。换句话说，域名就是连接到互联网上的计算机地址。
5． 差别定价
【答案】差别定价是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售产品或服务。撇脂定价撤脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫取最大利润，犹如在鲜奶中撇取奶油。
6． 中间商市场
【答案】中间商市场又称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。
。相连着的四环分别
二、简答题
7． 怎样规划企业的投资组合战略?
【答案】规划企业的投资组合战略主要有以下两种方法:
（1）“市场成长率/市场占有率”矩阵
这是美国波士顿咨询公司提出的一种模式（见图）
市场成长率是指该战略经营单位所在的市场或行业，在一定时期内整个销售增长的百分比。
市场占有率是指一个企业或其战略经营单位，在该市场总销量中所占的份额。相对市场占有率则是它的市场占有率和最大竞争对手之比率。
图“市场成长率/市场占有率”矩阵
在“市场成长率/市场占有率”矩阵中，纵坐标代表市场成长率。横坐标为相对市场占有率。矩阵中的圆圈代表企业所有的战略经营单位，圆心位置表示各单位市场成长率及相对占有率情况，圆圈面积表示各单位销售额大小。一个企业所有的战略经营单位或业务可以相应分为四类:
①“问题”，即成长率较高、相对市场占有率较低的经营单位或业务。需要较多的资源投入，以追赶竞争者和适应还在不断扩大的市场，但往往前程未卜。
②“明星”。这种单位一般来说需大量资源投入，以保证它们的发展能跟上市场的扩大，击退竞争者。
③“奶牛”。市场成长率降低，意味着小再需要大量资源的投入; 相对市场占有率较高，说明这些经营单位能有较好的收益，可以支持企业的其他经营单位。
④“瘦狗”。指市场成长率和相对市场占有率都较低的经营单位。它们还能为企业创造一些收益，但是盈利甚少或有亏损，一般难以再度成为“财源”。
（2）“多因素投资组合”矩阵
也叫通用电气公司矩阵法。较之“市场成长率/市场占有率”矩阵，这种方法有所发展。依据“多因素投资组合”矩阵，企业从市场吸引力和竞争能力两个方面评估每个战略经营单位的现状和前景，如图所示。
图“多因素投资组合”矩阵
市场吸引力的大小，取决于市场大小、年市场成长率、历史的利润率等因素; 竞争能力的强弱，由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等决定。每个战略经营单位都可以两个分数提供的坐标为圆心，勾画与其市场成正比的圆圈，并标不出其市场占有率。依据市场吸引力的大、中、小，有关战略经营单位竞争能力的强、中、弱，多因素投资组合矩阵分为九个区域，组成了三种战略地带:
①“绿色地带”。市场吸引力和经营单位的竞争能力最为有利，一般“开绿灯”，采取增加资源投入和发展、扩大的战略。
②“黄色地带”。市场吸引力和经营单位的竞争能力，总的来说中等。一般对这个地带的经营单位“开黄灯”，即维持原投入水平和市场占有率。
③“红色地带”。市场吸引力偏小，经营单位竞争能力偏弱。采用收割或放弃战略。
8． 怎样理解市场营销组合的概念并把握其特点?
【答案】（1）市场营销组合的概念
“市场营销组合”是指一整套能影响需求的企业可控因素，它们可以整合到市场营销计划中，以争取目标市场的特定反应。
杰罗姆·麦卡锡提出了著名的“4P ”组合分类。将市场营销组合的要素概括为产品（product 、
地点（plaoe}.促销（promotion ）和价格（price ）