题目：科龙公司南阳家电市场分析与营销对策研究

广东科龙电器股份有限公司（以下简称科龙公司）是我国目前规模最大的制冷家电企业集团，冰箱年产350万台、空调年产230万台。在国内冰箱及空调市场均占有领导地位。其冰箱生产能力为中国第一、世界第二，1991年~1999年和2003年，其冰箱市场占有率连续九年全国第一。 本文以科龙公司在南阳市场的现状分析为基础，结合行业发展趋势，对科龙公司的营销对策进行研究。本着实事求是、紧密结合实践的原则，发现问题和解决问题。在研究目前家电行业市场情况和趋势的基础上，通过深入市场一线的实证调研，得出了一些有建设性的营销策略建议，其中重点揭示了科龙公司冰箱渠道策略的现状和发展趋势。并论述和指出了科龙营销策略要改进的方向。本文主要内容分为以下五部分：第一部分在第一章绪论中，对中国冰箱和空调行业的市场现状，从行业概况、行业特点和发展趋势等方面做一个高屋建瓴的总结和分析。为后面章节的展开和问题研究提供一个准确真实、视野开阔的行业背景。同时结合科龙公司企业现状、营销现状及营销面临的突出问题（竞争、挑战、威胁、不足等），引述到论文要研究的主题。指出本文所研究的论题对科龙的重要性、必要性和价值性。说明本论文的组成结构。第二部分以市场调研为主，从冰箱、空调行业和区域市场特点的角度，对南阳地区家电市场现状与发展趋势做出分析和预测。第三部分则在第二部分市场调研的基础上重点剖析科龙公司在南阳地区的市场现状，分析竞争对手以及科龙未来阶段要面临的问题。第四部分是本论文的重点，在前面章节行业研究、市场调研和区域市场分析的基础上，结合当前营销理论的研究和应用成果，提出科龙公司在南阳地区的市场营销策略。重点在渠道策略研究上，指出科龙公司渠道策略的构成为：多品牌、分渠道、渠道促销（强化激励渠道成员和压货）、渠道扁平化、营销重心下移、强化终端促销、加强渠道信息管理、强调渠道利润导向、强调控制渠道窜货、强调对渠道成员和市场业务人员的绩效管理等。同时指出这些策略在实践过程中所存在的具体问题。第五部分则是针对南阳区域市场，分析机会进行市场定位，在第四部分营销策略指导下，提出营销对策建议并接受营销实践的检验。本论文的选题来源于本人对科龙公司南阳市场为期8个月的实际调研,通过本人所掌握的第一手资料和营销实践,结合现代市场营销理论,提出了具有建设性和操作性的营销策略分析结果和建议。