● 摘要
近几年，为了应对银行业日趋激烈的竞争，我国商业银行普遍借鉴西方商业银行的营销理念和营销策略用于市场开拓，取得了良好效果，但与国外先进商业银行相比，国内商业银行在产品创新、产品组合和品牌策略等方面还有较大差距。而按照入世承诺，2006年12月，我国银行业将全面对外开放，外资银行将不受地域和业务限制设置分支机构、开展业务，将给国内商业银行形成更大的市场竞争压力。因此，本文研究产品策略的意义在于：发现国内商业银行在产品策略上的不足和问题，寻找解决办法，为商业银行今后产品策略的应用探明方向，为实践提供参考和借鉴，以提高商业银行竞争能力，应对外资银行的挑战。 本文对国内外商业银行营销发展和公司金融业务产品策略应用进行了详细的对比分析，总结了我国商业银行在产品策略方面的差距和不足，并运用基本的产品策略营销理论，结合我国商业银行的自身特点和国内金融环境、市场环境等因素，通过案例分析，研究了产品创新策略、品牌策略、产品组合和创新策略的应用。 通过分析与研究，本文认为，我国商业银行必须尽快建立和完善产品管理的机制建设，构建产品管理体系，加快金融产品创新、实施品牌策略，丰富产品种类，并通过产品组合和差异化策略，满足客户日益复杂和个性化的金融需求，提高竞争能力，应对即将来临的新一轮银行业发展和竞争。