● 摘要
思杰是一家美国远程接入公司，论文以其为研究对象，探索其在国内如何进行远程接入市场的开拓、营销，包括对国内远程接入市场的用户需求分析、思杰远程接入产品的竞争力分析、营销对策分析以及营销对策建议等。论文首先介绍了国内远程接入市场的现况，以及目标客户需求。企业的远程接入需求就是指对于有分支机构的企业而言，当他们的分支机构需要与总部实现信息化同步时，就需要分支机构远程接入企业总部。远程接入是一种实现企业信息化集中的手段，它是一种特有的客户市场。所以，在论文的开始部分，需要把远程接入市场的现况，以及目标用户的特征都分析清楚，然后，再根据目标客户的需求，进行深入的分析。在远程接入市场中，思杰这家企业到底处于何种地位？思杰远程接入系统的市场竞争环境如何？其竞争力如何？这是论文第二步需要研究的内容。论文通过PEST法对思杰远程接入系统进行了宏观市场分析，接着通过波特模型理论，进行微观市场分析。本部分重点分析了思杰远程接入系统的直接竞争对手和替代型竞争对手，以及思杰本身的情况。论文第三步主要分析思杰是如何进行市场定位，如何在价格、渠道、市场宣传等方面进行运作的。本部分通过4Ps营销理论和4Cs，对思杰远程接入系统的市场营销方面进行了全面的研究。在以上分析的基础上，再通过SWOT法，综合分析了思杰的优势、劣势、机会和威胁，从而为提出建议打好基础。最后，通过以上研究，对整体远程接入市场进行整体总结，并针对当前思杰远程接入系统，对之提出一些更适合的市场营销建议。