题目：诺亚舟电子辞典营销策略研究

我国电子辞典行业兴起于20世纪80年代。教育类电子行业作为朝阳行业，在我国得到了快速发展。在行业发展高峰期，品牌多达55个。电子辞典是教育类电子产品中的一个大类，在我国也得到了快速发展。然而电子辞典生产企业众多，多数为PDA或家电企业的延伸产品，专业的生产研发单位数量相对少，产品技术含量低和同质化现象严重，而且到目前还没有行业标准，这使得企业间竞争激烈而无序。消费者越来越理性和成熟，各种费用不断升高，各方压力不断增加，销售业务拓展艰难，利润率不断下降等等，这些问题困扰着电子辞典生产企业。深圳诺亚舟科技有限公司在推出诺亚舟电子辞典过程中也面临着许多困难和问题。为解决这些困难和问题，本文首先分析国内电子辞典的市场状况：通过市场需求的影响因素、市场需求状况和市场需求的发展趋势进行市场需求分析；通过消费者购买价位、购买类型、购买地点的倾向和购买的主要用途等进行消费行为分析；通过潜在的竞争者进入、替代品的压力和供应商的议价能力等进行竞争分析，使诺亚舟公司了解现在电子辞典市场中的机会与威胁，掌握所处的营销环境。然后通过产品状况、价格状况、渠道状况、促销状况和服务状况来分析诺亚舟产品的营销状况，认清公司存在的优势和劣势。最后，通过进行市场细分和目标市场的选择，为诺亚舟产品提出切合实际的营销策略。