● 摘要
随着市场经济的发展，中国经济已经由过去的卖方市场进入买方市场，特别是加入WTO以后，伴随着大量国外竞争者的加入，同行业企业之间的竞争愈演愈烈，做好市场营销工作，已经成为企业生存与发展的重要课题。本文的研究目的是认真分析哈飞汽车集团发动机行业面临的外部环境和自身营销状况，明晰公司在发动机营销工作中的优势所在和不足之处，进行准确的市场定位，提出有效的市场营销策略并以此指导实践，以促进哈飞汽车集团更好更快发展。本文首先阐述汽车发动机产品的特点并分析汽车发动机行业的发展状况，为市场分析、策略分析和市场营销策略的提出提供了必要的依据。其次对汽车发动机进行市场分析。分别从市场需求、用户和竞争对手三方面进行分析，找准了哈飞汽车发动机在客户及竞争者中的位置，指出产品面临的机会与威胁，为提出营销策略奠定基础。第三分析哈飞汽车发动机的营销现状。分别从产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四方面进行分析，并进一步分析产品的优势和劣势，总结哈飞汽车集团在发动机营销工作中的经验和不足，为下一步提出营销策略打下基础。第四提出哈飞汽车发动机的营销策略。对汽车发动机进行市场细分，确定产品的目标市场，并据此提出适合产品特点的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。