题目：AMI研究所无菌灌装机系列产品市场营销推广研究

    浓缩果蔬汁行业的快速发展，带动了配套包装产业的快速发展和壮大，无菌灌装机则是果蔬汁生产线中的关键设备。AMI研究所针对多种包装规格开发的无菌灌装机系列产品，满足果汁、果酱、果浆和茶浓缩汁等领域中不同需求的客户，由于质量优良、稳定性高、性价比高在市场上具有很强的竞争力，在国产设备的市场占有率中占据第一的位置。而目前市场竞争日益加剧，产品的同质化、价格竞争的激烈化使市场份额有所下滑，市场营销理念亟待革新。

    论文首先论述了国内外工业品营销相关领域的研究现状；而后以AMI研究所无菌灌装机系列产品为研究对象，分析该系列产品的营销现状；接着运用SWOT分析法和波特五力模型分析市场环境，并对目标客户需求做了调查分析研究，还使用线性回归分析法预测未来市场需求；之后分别从产品、价格、渠道、促销及售后服务五个方面，对AMI研究所无菌灌装机的市场营销方案做改进设计；最后提出了新方案的实施计划和保障措施。

    通过本文的研究，将有利于AMI研究所认清自己的技术现实和市场营销存在的问题，以工业品营销理论作指导，采取多样化的市场推广手段，制定更加符合市场和客户需求的营销策略,使AMI所的无菌灌装机产品继续提高销量和市场占有率，也为其他的工业品企业进行市场营销推广提供可参考的思路和方法。