2017年首都经济贸易大学国际商务专业综合之国际商务复试仿真模拟三套题
● 摘要
一、简答题
1． 描述在过去30年中世界经济所发生的转变。这些转变对总部设在英国、北美、中国香港的国际企业各意味着什么？
Describe the shifts in the world economy over the last 30 years. What are the implications of these shifts for international businesses based in Great Britain? North America? Hong Kong?
【答案】（1）在过去30年中，全球经济发生了巨大变化。20世纪60年代，世界经济的格局可用四个事实来描述：第一是美国主宰了世界经济和世界贸易；第二是美国支配了当时的世界对外直接投资；第三是在国际商务舞台上，美国的大型多国企业占统治地位；第四是地球上大约一半的计划经济国家对西方国际企业的排斥。在过去30年中，这四个事实都已发生了变化或正在迅速地发生变化：
①美国虽仍是世界上最强大的工业国，但在相对规模上较20世纪60年代下降了许多。日本、泰国、马来西亚、中国台湾和韩国，它们的世界产出份额显著增加。
②各国在对外直接投资总存量中所占的份额的趋势是：发展中国家的份额在稳步增长，而发达国家在稳步下降。
③多国企业的性质也在变化。多国企业的统计构成中出现了两个值得注意的趋势：一是非美国的多国公司增多了，尤其是日本；二是小型多国公司的增长。
④许多东欧国家和拉美国家进行民主政治改革和实行自由市场经济。对国际企业而言，这种情形无疑提供了巨大的机会。在过去的半个世纪里，这些国家和西方的国际企业实质上已有所接触，现在则提供了极多的出口与投资机会。
（2）这些转变对总部设在英国、北美、中国香港的国际企业的影响
对英国和北美企业的影响：美国和英国曾经主导世界，很少遭受到发展中国家的威胁，但现在却受到一定的威胁。如今，美国和英国的制造商必须与全世界的竞争者竞争订单，但发展中国家对其高新产品和技术的需要也能促进它们的出口份额。此外，出于成本的考虑，英国和北美的公司可能会在成本相对低的地方设立分公司。
对中国：中国属于发展中国家，由之前的计划经济体制向市场经济体制转轨。香港地理位置优越，接近日本、韩国、马来西亚和其他亚洲市场，这为出口提供了便利的条件。此外，香港有充满活力的劳动力，劳动力成本也相对较低，可以与英国和北美企业竞争。但是，英国和北美国家先进的技术也可能对香港的新兴产业带来冲击。
2． 假设你是设在泰国生产个人电脑的一家美国公司的雇员，公司出口电脑到美国和其他国家销售。个人电脑原先在泰国生产，这样可以利用相对低廉的劳动力成本和一支熟练的劳动力大军。同时考虑的其他可能地点是马来西亚与中国香港。美国政府决定对从泰国进口的电脑征收100%的惩罚性从价关税，以惩罚该国采取行政性贸易壁垒限制美国对泰国的出口。你认为你所在的企业应该做何反应？有针对性的贸易壁垒的运用告诉了你什么？
You are an employee of an U.S. firm that produces personal computers in Thailand and then exports them to the U.S. and other countries for sale. The personal computers were originally produced in Thailand to take advantage of relatively low labor costs and a skilled workforce. Other possible locations considered at that time were Malaysia and Hong Kong. The U.S. government decides to impose punitive 100 percent ad valorem tariffs on imports of computers from Thailand to punish the country for administrative trade barriers that restrict U.S. exports to Thailand. How should your firm respond? What does this tell you about the use of targeted trade barriers?
【答案】（1）只要美国对该公司的产品需求没有显著下降，那么公司会将生产转移到马来西亚或香港，将生产的个人电脑从马来西亚或香港出口到美国销售。
（2）当特定国家受到有针对性的贸易壁垒时，即当贸易壁垒目标是一个特定国家的出口产品时，该特定国家企业相对其他国家企业则处于竞争劣势，企业对付有针对性的贸易壁垒的战略往往是将生产转移到实行该壁垒的国家，另一种战略是将生产转移到其他不受特定贸易壁垒影响的国家。由于美国政府对从泰国进口的电脑征收惩罚性关税，企业可以将生产转移到马来西亚或香港，它们不受贸易壁垒影响且相对美国具有较低的成本优势，而不需要将生产安放在像美国这样生产成本高的国家。
3． 一家利用其独特的生物技术开发了一些有价值的新药品的加拿大小企业，正试图决定如何最好地服务于欧盟市场。它的选择提供如下。对生产设施的投资成本将是加拿大企业的主要费用，
，但是这并未超出它力所能及的范围。如果这些是企业的所有选择你建议它选择哪一种？为什么？
（1）在国内制造产品，让外国销售代理商处理营销问题。
（2）在国内制造产品，并在欧洲设立一家全资子公司来处理营销问题。
（3）与欧洲大医药企业建立战略联盟。产品将通过50/50的合资企业在欧洲制造，并由欧洲的企业来营销。
【答案】如果没有明显的出口壁垒，那么选择（3）似乎存在着不必要的风险和成本。毕竟，药品的运输成本与产品的价值比很小。而且，选择（1）和选择（2）不仅可以降低公司技术损失的风险，还能使公司对药品的质量和成本持有更严密的控制。只在一种情况下可能考虑选择（3）, 那就是如果一家现有的制药公司能够帮助企业更快地进入外国市场，或者它具有企业能潜在获得的产品和技术，那么这家企业将通过50/50的合资企业来制造并营销，而不是同意让外国销售代理商来处理。面对（1）和（2）之间的选择，主要考虑的就是哪种方式能够最有效地占领市场份额。如果能够找到一家对欧洲市场很熟悉的外国销售代理商，并且该代理商同意积极地营销本公司的产品，那么这家代理商将能够比全资子公司更快地增加市场份额，因为全资子公司的设立需要花费大量的时间。但从长远来看，如果公司设立自己的全资子公司来处理营销问题，它将能学到更多的营销知识，也有望赚得更多的利润。
4． 内部化理论（internalization theory）是如何解释在技术授权高度发达的今天为什么还存在国际直接投资的？
【答案】（1）内部化理论的内涵：由于市场的不完全，若将企业所拥有的科技和营销知识等中间产品通过外部市场来组织交易，则难以保证厂商实现利润最大化目标；若企业建立内部市场，可利用企业管理手段协调企业内部资源的配置，避免市场不完全对企业经营效率的影响。企业对外直接投资的实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，而不在于资本的转移。其结果是用企业内部的管理机制代替外部市场机制，以便降低交易成本，
拥有跨国经营的内部化优势。
（2）以技术授权作为利用外国市场的战略具有缺陷，如技术授权可能导致一家公司将宝贵的技术和技能转让给潜在的外国竞争对手等，此时技术授权机制就会失效，而国际直接投资相对更有利：第一，企业拥有宝贵的技术，而转让协议未对这种技术提供恰当的保护；第二，企业需要严密控制外国公司，以便在这个国家市场份额和利润能够最大化；第三，企业的技术和技能无法通过转让协议而得到明确表述。
二、论述题
5． 请比较外国债券、欧洲债券和全球债券的区别。
【答案】（1）外国债券、欧洲债券和全球债券的内涵
①外国债券是指外国借款人（政府、私人公司或国际金融机构）所在国与发行市场所在国具有不同的国籍并以发行市场所在国的货币为面值货币发行的债券。对于发行方式，现在有两种，其一是公募，另一种就是私募。公募指向社会上不特别指定的广大投资者进行募集资金。
②欧洲债券是票面金额货币并非发行国家当地货币的债券，是指以外在通货为单位，在本国外在通货市场进行买卖的债券。欧洲债券不受任何国家资本市场的限制，免扣缴税，其面额可以发行者当地的通货或其他通货为计算单位。对多国公司集团及第三世界政府而言，欧洲债券是他们筹措资金的重要渠道。欧洲债券并不是指在欧洲发行的债券，它并非局限于地理概念上的欧洲范围。
③全球债券是指在全世界的主要国际金融市场（主要是美、日、欧）上同时发行，并在全球多个证交所上市，进行24小时交易的债券。全球债券在美国证券交易委员会登记，以记名形式发行。这种新型债券为欧洲借款人接近美国投资者提供了工具，同时其全球24小时交易也使全球债券具有了高度流动性。世界银行目前已将全球债券作为其主要的融资手段。投资者对全球债券也极为欢迎，这不仅是因为其具有很高的流动性，而且因为全球债券降低了交易成本。
（2）外国债券和欧洲债券的区别
①主要是发行债券的计价货币不同。外国债券是市场所在地的非居民在一国债券市场上以该国货币为面值发行的国际债券。欧洲债券与传统的外国债券不同，是市场所在地非居民在面值货币国家以外的若干个市场同时发行的国际债券。
②外国债券一般由市场所在地国家的金融机构为主承销商组成承销辛迪加承销，而欧洲债券