● 摘要
摘 要本文从中欧江川生物科技公司的经营实务出发，对空气净化产品和净化市场做了大量调查，对我国室内空气净化市场的现状及其发展趋势进行分析，对江川公司营销策略进行了设计。我国空气净化器市场正处于导入期，市场快速增长，消费者围绕自身健康对空气质量的关注越来越多，对空气净化器的态度也从最初的怀疑到现在的理解和接受，净化器的销量也随之不断增长。江川公司作为空气净化领域的后来者，在行业内的影响和市场份额还不大，目前还缺乏完整、系统、实用的营销组合方案，因此造成市场开拓乏力。本文对我国空气净化市场进行了总体分析，对室内空气净化市场的特点、推动市场的因素、江川公司的竞争对手进行了研究。针对江川公司面临的机遇和挑战，采用SWOT方法对江川公司的营销环境进行了分析，用4P理论对江川公司原有营销策略进行了分析。本文还以苏州市场的开发为营销案例，分析其市场营销攻略、挖掘其样板市场的经验。在此基础上找出江川公司营销策略的主要问题点，综合考虑了市场机会和江川公司的营销能力的基础上确定了江川公司的目标市场，目标市场确定以后，从目标消费者的家庭收入，生活习惯，消费特点等几个方面入手对江川公司原有营销策略进行调整，并提出新的营销策略。期望本文的研究能够对江川公司市场营销工作起到积极的推动作用。关键词：市场调研；营销策略；空气净化
相关内容
相关标签