2017年天津财经大学国际商务之国际商务复试实战预测五套卷
● 摘要
一、简答题
1． 政府贸易政策应该首先关心谁的利益——生产者（企业及其雇员）还是消费者？
Whose interests should be the paramount concern of government trade policy - the interests of producers （businesses and their employees） or those of consumers?
【答案】消费者的长期利益应当成为政府最基本的考虑因素。可是，相对于生产者，消费者游说政府的可能性较少，能够产生的影响也较小。然而在某些情况下，如果世界一流的国内生产者被培育，而且在国际市场上获得第一优势，国内消费者也将更富裕。如果有更多十分有力的外国竞争者，一些雇佣者可能会丢掉工作，政府的作用应当是帮助这些雇佣者在更有效率的工作岗位工作，而不是继续在已经没有效率的岗位上。
2． 阅读星巴克的案例，然后回答以下问题：（1）星巴克最初通过许可外国的经营方采用其经营模式以实现国际扩张。为什么它后来很快放弃了这种战略？（2）为什么星巴克现在主要通过许可在当地建立的合资企业采用其经营模式而不是单纯的技术授权战略来实现国际扩张？（3）对星巴克而言，与采取全资子公司的方式进入外国市场相比，合资企业模式有什么优势？为什么星巴克有时会选择全资子公司的方式来控制在国外的扩张（例如在英国和泰国）？哪一种理论能最充分地解释星巴克采取的国际扩张战略？
Read the opening case on Starbucks, then answer the following questions:
Initially Starbucks expanded internationally by licensing its format to foreign operators. It soon became disenchanted with this strategy. Why?
Why do you think Starbucks has now elected to expand internationally primarily through local joint ventures , to whom it licenses its format, as opposed to a pure licensing strategy?
What are the advantages of a joint venture entry mode for Starbucks over entering through wholly owned subsidiaries? On occasion, Starbucks has chosen a wholly owned subsidiary to control its foreign expansion （e.g. in Britain and Thailand） . Why?
Which theory of FDI best explains the international expansion strategy adopted by Starbucks?
【答案】（1）星巴克走出国门的第一个目标市场是日本，并决定在日本允许按其经营模式实行特许经营。但后来星巴克担心仅仅依靠特许经营协议并不能使自己获得控制权，以保证日本的加盟店严格按照星巴克的成功模式运作。因此，它放弃了这一战略，与当地的一家零售商建立了合资公司。
（2）单纯的技术授权并不能使星巴克牢牢掌握利润最大化所需要的在国外的营销和战略控制权。而建立合资企业，星巴克能够获得一定的控制权。为了确保星巴克在北美的经验能复制到日本，星巴克向日本派驻了一些雇员。特许经营协议要求所有日本店的经理和雇员参加与美国类似的培训课程。
（3）优势有：①与采取全资子公司的方式进入外国市场相比，建立合资公司降低了在外国市场上的成本和风险。尽管全资子公司让星巴克完全有能力掌控，但是星巴克需要承受所有的成本
和风险。②因为星巴克的生产链已经很成功，在将它的新概念引入外国时会降低某些风险。当星巴克在泰国建立合资企业以后发现融资困难，因而采取了全资子公司的方式。通过兼并合资企业，星巴克对其在泰国的业务拓展获得更紧密的控制权。③内部化理论认为当技术授权困难时，国外直接投资是合适的，而星巴克遵循了这种理论。
3． 假设加拿大、美国和墨西哥决定采取一种固定汇率制度。这种制度对国际商务和这三国之间的贸易和投资往来可能产生什么影响？
【答案】若加拿大、美国和墨西哥决定采取固定汇率制度，这将推动三国之间国际贸易和投资的更快增长。由于在现行的汇率制度下，一些风险厌恶型企业可能出于汇率风险的考虑，对跨国贸易和投资踌躇不前，而在固定汇率制度下，从事国际商务的成本和未来的收益都是可以预测到的，之前徘徊的企业很有可能会改变战略，到国外进行投资活动。
4． 重读“管理聚焦”专栏中的“思科与富士通”一文，然后回答以下问题：
（1）思科与富士通组建战略联盟的收益是什么？存在哪些风险和相关的成本？
（2）给出你对这个联盟相关的收益、风险和成本的评估，思科公司进入这个联盟有意义吗？
（3）思科如何才能降低与联盟相关的风险？
【答案】（1）组建战略联盟对思科有以下几方面的收益：①富士通将为思科提供在日本市场更强有力的销售渠道。富士通与日本的通信企业有着良好的关系，并拥有产品可靠的良好声誉，它将利用这些资产来销售联盟所生产的路由器。②使富士通分担开发新产品或工艺的固定成本及其风险。③联合富士通的研发能力，共享互补技术，更快地开发产品，从而在竞争中获得优势。④思科通过把专有的路由器领先技术与富士通的生产专长结合在一起，能生产出比现有市场上所有产品更可靠的产品来。⑤通过把共同命名品牌的路由器与富士通出售的其他通信设备捆绑在一起，作为一个整体方案销售给顾客，可能会进一步提高销售额。
与富士通组建战略联盟对思科也存在一定的风险，它为富士通获得它的技术提供了一条低成本的路径。
（2）由上题的收益、风险和成本分析可以得出，这个联盟对思科是利大于弊的。思科只要小心谨慎，这个联盟对它来说就是有意义的。
（3）思科可以通过联盟的构建和管理联盟来降低与联盟相关的风险：
①思科可以设计对不想转移的技术增加转移难度；
②合约式防范措施可以被写入联盟的条约中以防范富士通采取机会主义行为的风险；
③思科可以与富士通签订交叉技术授权合同，这样可以保证平等的获益机会；
④预先得到富士通的极其可靠的承诺以降低富士通的机会主义的风险；
⑤和富士通之间建立信任以及向它学习。
二、论述题
5． 比较传统国际贸易理论和当代国际贸易理论是如何阐述一国贸易模式的决定因素的？迈克尔•波特的国家竞争优势论（钻石模型）又是如何阐述的？
【答案】（1）传统贸易理论主要有绝对优势理论、比较优势理论和要素禀赋理论。亚当. 斯密提出了绝对优势这一概念来解释国际贸易的基础。他认为国际贸易之所以发生，其基础在于各国生产成本上存在绝对差异。比较优势理论主要是每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则进行贸易。H-0理论以要素分布为客观基础，强调各个国家和地区不同要素禀赋和不同商品的不同生产函数对贸易产生的决定性作用。综上所述传统贸易理论主要利用本地比较丰富的资源禀赋，技术优势以及较高的劳动效率形成的优势进行的产业间的贸易。
（2）当代国际贸易理论改变了传统贸易理论的假设条件，分析框架也不同。该理论的假设条件为国际贸易中不完全竞争即存在差异产品和价格歧视。比如，林德的需求偏好重叠认为国际贸易是国内贸易的延伸，产品的出口结构、流向及贸易量的大小决定于本国的需求偏好，而一国的需求偏好又决定于该国的平均收入水平，主要表现同类产品以及发达工业国家间的贸易量大大增加。
（3）波特钻石模型的基本观点就是一个国家在某个行业取得国际成功的可能性程度是该国资源与才能要素、需求条件、关联和辅助性行业以及战略、结构和竞争企业四个方面综合作用的结果。政府行业补贴、资金市场政策、教育政策等影响到该国资源与要素。通过制订国内产品标准以及规范和影响购买者需求的法规，政府可以培育和塑造国内需求及其性质。通过政策和法令，政府可以影响某个行业的关联和辅助性行业。
6． 重读“国家聚焦”专栏中“走向外包的美国医疗保健业”一文，然后回答下列问题：
（1）10年前将医疗过程转移到海外去做是难以想象的，如今已成为现实。究竟是何趋势推动了这一过程？
（2）医疗保健全球化对病人究竟是有利还是有弊？
（3）医疗保健全球化对美国经济的利弊如何？
（4）在医疗保健全球化中谁会受益，谁又将受损？
（5）你是否认为美国政府应限制将医疗过程外包给发展中国家？如果那些国家的医生取得了美国医疗机构的证书又该怎样？
Read the Country Focus in this chapter on the Ecuadorian rose industry, the answer the following questions :
a.How has participation in the international rose trade helped Ecuador5s economy and its people? How has the rise of Ecuador as a center for rose growing benefited consumers in developed nations who purchase the roses? What do the answers to these questions tell you about the benefits of international trade?
b.Why do you think that Ecuador^ rose industry only began to take of 20 years ago? Why do you think it has grown so rapidly?
c.To what extent can the alleged health problems among workers in Ecuador5s rose industry be laid at the feet of consumers in the developed world and their desire for perfect Valentine’s Day roses?
d.Do you think governments in the developed world should place trade sanctions on Ecuador roses if reports of health issues among Ecuadorian rose workers are verified? What else might they do to improve the situation in Ecuador?