2017年延边大学经济管理学院国际商务复试仿真模拟三套题
● 摘要
一、简答题
1． 阅读 “国家聚焦”专栏有关印度的例子，并请回答下列问题：
（1）1947〜1990年间印度实行的是什么经济体制？今天该国又转向了何种经济体制？完成这一转型面临什么障碍？
（2）普遍存在的公有制企业和政府的大量干预会如何影响：第一，国有企业和私营企业的效益；第二，1947〜1990年间印度新企业的形成格局。你认为这些因素对该期间的印度经济增长率会产生什么影响？
（3）私有化、放松管制和取消对外国直接投资的限制等，对20世纪90年代后印度的企业效益、新企业的拓展和经济增长率有何影响？
（4）目前印度在一些诸如计算机软件和药品等关键的高科技行业拥有相当的优势，你认为为什么印度在这些领域正在形成优势？这些行业的成功如何推动印度其他经济领域的发展？
（5）在印度目前的经济状况下，你认为对销售消费品的国外跨国公司来说，它是不是一个很具吸引力的目标市场？为什么？
Read the Country Focus on India in this chapter and answer the following questions:
a.What kind of economic system did India operate during 1947-1990? What kind of system is it moving towards today? What are the impediments to completing this transformation?
b.How might widespread public ownership of businesses and extensive government regulations have impacted （i ） the efficiency of state and private businesses, and （ii ） the rate of new business formation in India during the 1947-1990 time frame? How do you think these factors affected the rate of economic growth in India during this time frame?
c.How would privatization, deregulation, and the removal of barriers to foreign direct investment affect the efficiency of business , new business formation , and the rate of economic growth in India during the post-1990 time period?
d.India now has pockets of strengths in key high technology industries such as software and pharmaceuticals. Why do you think India is developing strength in these areas? How might success in these industries help to generate growth in other sectors of the Indian economy?
e.Given what is now occurring in the Indian economy, do you think that the country represents an attractive target for inward investment by foreign multinationals selling consumer products? Why?
【答案】（1）印度在1947年后实施的经济体制是一种以大量的国有企业、中央计划和政府津贴为主要特征的混合经济。自20世纪90年代以来，印度实行了市场化经济体制改革，许多产业的许可制度被取消，好几个曾对私人部门关闭的行业开始开放，包括电力、部分石油业、钢铁业、航空运输和电信业。从前只是勉强允许并受到限制的外国投资一下变得大受欢迎，国有企业开始私有化。然而，进一步降低进口关税的尝试遭到了来自雇主、雇员和政治家的强烈反对。私有化的进程障碍重重，2003年9月，印度最高法院规定，没有国会的批准，政府不能对两家国有的石油公司实施私有化。政府对印度许多法律的改革也遭到了强烈的反对，这导致私营企业难以提高经营效益。
（2）①普遍存在的公有制企业和政府的干预对私人部门的发展有较大限制，私人公司只有在政府许可下才能扩展。许多重工业如汽车、化工和钢铁生产只允许国有企业来经营，因此，私营企业的效益受到很大的负面影响。而对国有企业的保护使得其对控制成本和提高效率缺乏动力，从而影响国有企业的效益。
②普遍存在的公有制企业和政府的大量干预使得印度的企业格局为以国有企业为主，而对私人部门的发展有所限制。由于在这种体制下，私有部门的发展会受到生产配额和进口高关税的阻碍，雇用员工也受到严格的劳工法的限制，因此，这些因素阻碍了创新和创业，印度的经济增长率也会因此停滞不前。
（3）1994〜2006年间，印度的年经济增长率平均为6.5%。作为显示印度经济吸引力的一个重要指标，外国投资从1991年的1.5亿美元跃升到2006年的95亿美元。有些经济部门尤为突出，如信息技术部门，印度已被公认为全球最富生机的软件开发中心，印度软件服务产品的出口收益在2006年达到了234亿美元，而在1990年该项收益仅为1.5亿美元。制药业也是如此。
（4）印度在信息技术和制药业的进步给人留下了深刻的印象。它被公认为全球最富生机的软件开发中心，这是由于印度政府十分注重信息技术人才的培养，以教育为突破口，它还将信息技术发展的重点投向软件开发领域。而印度的制药业作为全球市场上可信赖的交易者，主要销售低成本、通用的药品，这些药在发达国家己经过了专利保护期。由于这些行业仍然繁荣，也带动了其他经济部门的发展，存在利益扩大的效应。
（5）印度的外商投资一直在增长。事实上，外国投资从1991年的1.5亿美元跃升到2006年的95亿美元。然而，对销售消费品的国外跨国公司来说，它是否是一个很具吸引力的目标市场仍待观察。的确，大量的人口吸引了小公司前来投资，但40%的贫穷人口也会把其他公司吓跑。此外，在印度经营一家公司仍然不容易，因为从谁被解雇到谁能生产产品，一切活动都受到了法律的限制。
2． 假设你是一家正考虑进入印度市场的食品公司的营销经理，印度的零售体系一般来说是相当分散的。另夕卜，零售商、批发商与印度的食品加工厂一般都有着长期的合作关系，这使得进入该国的分销渠道十分困难。你会建议公司采取怎样一种分销策略，为什么？
You are the marketing manager of a food products company that is considering entering the Indian market. The retail system in India tends to be very fragmented. Also, retailers and wholesalers tend to have long-term ties with Indian food companies, which makes access to distribution channels difficult. What distribution strategy would you advise the company to pursue? Why?
【答案】这家公司应该采取长渠道，将产品卖给批发商或者进口代理商。因为印度的零售体系相当分散，公司需要和更多的零售商打交道，这会使公司承担很高的分销成本。因此，将产品卖给批发商或者进口代理商，这样就是经济可行的。进口代理商和批发商、零售商或重要客户已经建立起了长期的合作关系，故而更容易赢得订单和进入分销系统。同样，批发商和零售商之间已有的长期关系使得批发商处于一种比生产商自己更有利的地位来说服零售商和经销商销售生产商的产品。
3． 海运提单的作用体现在哪些方面？
【答案】海运提单是指由承运人或其代理签发的，用以证明货物运输合同和货物已接收或装船，并保证据以交付货物的单证。提单是一种有价证券，同时代表物权和债权。提单主要有以下三个作用：
（1）收据。作为收据，提单表明运输公司已按提单所列内容收到货物。
（2）合同。作为合同，提单规定了承运人在收取一定费用后有义务提供运输方面的服务。
（3）所有权凭证。作为所有权凭证，在货物交付给进口商之前，它可以用来获取付款或是付款的书面承诺。在装运前或装运时以及在进口商最终付款前，出口商也可将提单作为附属担保品，要求当地银行垫付货款。
4． 中方某公司与一家美国公司于8月2日签订合同，约定以CIF 价格向美国出口一批货物。同年8月28曰美国花旗银行开来了不可撤销即期信用证，金额为80000美元，证中规定装船期为9月份，偿付行为日本东京银行，中国银行收证后于当日通知了出口公司。在未装运前，中方出口公司获悉美国进口商因资金问题濒临破产倒闭。
请问，在此情况下我方应如何处理？
【答案】处理方法如下：
由于出口公司在8月28日收到通知，在准备装船时，已经处于9月份。因此，出口公司应抓紧时间，通知开证行，询问是否能撤销信用证。若在9月份末之前，开证行同意撤销信用证，并发出通知来征求出口商的同意，出口商即可以不装运。
若未收到开证行的回复和咨询，出口商应按信用证条款装货。因为出口商的货款是由偿付行支付，而并不是进口商。
因为在不可撤销信用证下，有如下特点：
（1）有开证行确定的付款承诺。
对于不可撤销跟单信用证而言，在其规定的单据全部提交给指定银行或开证行，符合信用证条款和条件时，即构成开证行按照信用证固定的时间付款的确定承诺。
开证行确定的付款承诺是对即期付款的信用证即期付款。
（2）具有不可撤销性。
这是指自开立信用证之日起，开证行就受到其条款和承诺的约束。如遇要撤销或修改，在受益人向通知修改的银行表示接受该修改之前，原信用证的条款对受益人依然有效。
二、论述题
5． 重读关于大众公司的“管理聚焦”专栏，然后回答下列问题：
（1）为什么大众公司的管理层决定只对公司在2003年外汇风险的30%进行套期保值？如果他们对外汇风险的70%进行套期保值会发生什么情况？
（2）美元对欧元的汇率为什么会在2003年出现下跌？
（3）除了在外汇市场进行套期保值，大众公司还可以通过什么方法减少未来美元对欧元贬值