● 摘要
摘 要随着我国经济的快速增长及城市化进程的加速，中国房地产业得到了长足的发展，目前正处于活跃和繁荣的市场景象之中,但同时竞争日趋激烈。优秀的营销策略能让开发商在这错综复杂的环境中有效规避风险，顺利实现销售，并得以持续发展，达到利润最大化，风险最小化及品牌树立的三大目的。因此，房地产营销理所当然受到了房地产经营者的高度重视。华龙嘉园项目作为华龙实业公司开发的项目，同样也面临着营销策划推广的问题。本文从分析中国房地产业的发展现状入手，对北京住宅市场、需求、消费者、竞争进行了深入的调查研究，确定了华龙嘉园的总体设计思想，制定了适合本项目的具体设计方案，并运用市场营销学、房地产市场学、广告学等理论制定了适合本项目的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。本文从华龙实业公司的实际开发项目出发，对商品住宅的营销策略进行了透彻的分析，同时对商品住宅的户型、配套设施的设计提出了具体建议。诸如将70%的房型面积控制在90平方米以内，完全符合国家建设部等九部门联合制定的有关政策；而针对银行即将提高贷款首付比例的政策，制定了相应的“减负”计划，所有这些都将使华龙嘉园的营销策略更加有效和实用。最后在这些分析和研究的基础上，对房地产市场住宅项目如何营销提出了自己的观念和建议，一方面为华龙嘉园项目的营销活动提供指导，另一方面，也希望能为同行企业的营销管理工作提供一些借鉴或启发。文中一些观点对影响房地产市场营销的发展具有一定的实际指导作用。关键词 房地产，营销，定位，产品，促销