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一、简答题

1． 重读“管理聚焦”专栏中红点颜料公司的案例，你从中得到有关出口战略方面什么样的经验教训？

【答案】从红点颜料公司的案例，我们可以知道如果采取一些简单的战略步骤，一个公司出口成功的可能性会显著增加。例如：

（1）聘请一个出口管理公司或者至少一个出口顾问，这对初次出口的商家尤为重要。红点颜料公司就聘请了中密歇根大学教授作为它的出口顾问。

（2）出口商应该认识到建立出口业务所需的时间及管理投入，并且应雇用额外的人员监督这项活动。威廉斯花几年时间解决了红点公司缺乏拥有出口业务技能人才的问题，现在红点公司已有两名接受过出口原理及国际经营知识培训的专职员工。

（3）投入大量精力与当地的经销商或消费者建立一种稳固而又持久的关系是非常重要的。威廉斯认为与潜在的客户建立长期的私人关系是经营成功的关键。

（4）企业必须积极主动地寻找出口机会。红点颜料公司很早就开展了国际业务，曾经获得出口奖。

2． 假如你现在是某美国公司的国际业务经理，该公司刚开发了一种革命性的新的个人电脑，其功能与现有的电脑相同，但制造成本可以降低一半。

该公司有几项专利可以为这种电脑的独特设计提供保护。你的首席执行官要求你就在西欧地区的业务扩张提出建议。你的选择是：（1）从美国出口；（2）许可欧洲企业进行生产，并在欧洲销售电脑；（3）在欧洲建立一个全资子公司。请对这些选择分别分析其利弊，并向你的首席执行官提出行动方案。

You are the international manager of a US business that has just invented a revolutionary new personal computer that can perform the same functions as PCs , but costs only half as much to manufacture. Your CEO has asked you to decide how to expand into the European Union market. Your options are

（1）to export from the United States

（2）to license a European firm to manufacture and market the computer in Europe

（3）to set up a wholly owned subsidiary in Europe

Evaluate the pros and cons of each alternative and suggest a course of action to your CEO.

【答案】将业务扩展到欧洲地区，有三个选择可以考虑：国际直接投资、技术授权和出口。

（1）假设没有贸易壁垒，出口主要考虑的因素可能就是运输成本和本土化。

（2）对于像电脑这样又轻价值又高的商品来说，运输成本与其他成本相比通常较低，而当地化却有一些困难。电源要求、键盘和型号的偏好因国别而不同。但要解决当地化问题也并非不可能。既然在欧洲有许多电脑生产商和分销商，那么可以选择其中的一些进行技术授权。但是通过签订技术授权协议，核心技术可能会泄露，信息的传播会使公司的比较优势丧失。

（3）国际直接投资是最耗成本和时间的方法，但却是最能保证关键知识不泄露、本土化有效实施的方法。但由于个人电脑行业的速度变化快，很难确定这种革命性的新的电脑的竞争优势会持续多长时间。如果公司能将

这种优势维持一段时间，国际直接投资是值得的，并且保证了核心技术不会泄露。然而，如果其他公司可以很容易地复制技术或者开发出比通过技术授权获得的更好的产品，那么，加速知识传播、以尽可能大的规模快速进入欧洲市场将会使公司在优势丧失之前获得成功。

3． 举三个影响汇率变动的因素，并说明它们的具体机理。

【答案】影响汇率变动的因素主要分为：该国的利率、国际收支以及通货膨胀。

（1）汇率变动与利率之间的基本关系

利率不仅是反映一国经济金融状况的基本指标，同时体现一国筹资成本和投资利润。当一国的利率高于其他国家尤其是国际利率水平时，往往会导致大规模短期资本的流入，使外汇市场的供求关系暂时出现外汇汇率下降而本币汇率上涨的压力。从长期来看，一国较高的利率会使得外国投资者的筹资成本升高，影响了外资的流入，从而使得外汇市场的供求关系相对出现外汇供小于求而本币供大于求的压力。

（2）汇率变动与国际收支之间的关系

国际收支的顺差与逆差的状况通过影响外汇市场，从而影响汇率的形成。也就是说国际收支顺差意味着外汇的供给暂时大于外汇的需求，即外汇的供大于求，那么外汇汇率就应下跌，而与其相对的本币汇率就应上升；当发生国际收支逆差时，就必然对本币汇率有下跌压力，对外币汇率有上涨的需要。

（3）汇率与通货膨胀之间的关系

通货膨胀表现为物价的变化，会影响一国的商品劳务在世界市场上的竞争力。当一国较另一国发生较高的通货膨胀时，其国家商品和劳务的价格就上涨，从而出口相对减少、进口相对增加，从而国际收支出现逆差的压力。另一方面，通货膨胀率还会通过影响实际利率而影响外汇市场的供求和汇率。当一国的通货膨胀较其他国家高时，使得该国的实际利率下降，利率的下降会使得投资者的投资回报率下降。于是资金会流出该国，资金的流动将改变外汇市场上的外汇供求，从而导致汇率的变动。

4． 金本位制度为什么会崩溃？是否有理由恢复某种形式的金本位制度？理由是什么？

【答案】（1）由于各国竞相用汇率作为贸易政策的工具，将货币的黄金价格提高，使货币贬值，试图通过这种方式来降低出口商品的价格、提高进口商品的价格，从而促进生产，增加就业。如此恶性循环，没有一个国家能从中受益。最后的结果只能是击碎了大家对这个体系尚存的一点

信心。由于各国随意对其货币实行贬值，人们再也不能确定一种货币能够购买多少黄金。人们不再持有任何别国的货币，而是立即将其兑换成黄金，以免货币发行国在干预期间对其货币实施法定贬值。而这就对各个国家的黄金储备形成了压力，迫使各国放弃了对黄金的兑换。到1939年第二次世界大战爆发时，金本位制度终于消亡。

（2）有理由恢复经改良的金本位制度。2010年，当时的世界银行行长佐利克向全球主要经济体大胆呼吁，考虑重新采用经改良的金本位制来引导汇市走势。佐利克可能想推动一种制度，让世界银行自己的货币——特别提款权（SDR ）——反映美元、欧元、英镑、日圆和人民币价值，并以某种方式体现黄金。

（3）想要恢复金本位制度的理由有：①历史经验表明，实施金本位制可以长期保持较低的通胀率，维持国内价格水平稳定；②实施金本位制有效限制了政府滥发纸币以收取“铸币税”的权利；③由于国内实施金本位制带来各国货币币值的相对稳定，使金本位制的国际货币体系成为可能；④金本位制能够有效遏制政府的长期赤字财政，政府无法制造通胀来逃避或减轻偿债责任。

5． 国际企业的战略类型及其演进规律是什么？

【答案】（1）根据地区调适的压力和降低成本的压力之间的强度差异，企业的战略选择可分成四种：全球标准化战略、跨国战略、国际战略和本土化战略。

①全球标准化战略

采取全球标准化战略的企业强调的是增加盈利能力，通过规模经济、学习效应及区位经济以实现成本的降低。也就是说，它们采用的是低成本战略。运用全球标准化战略的企业，其生产、营销和研发活动都集中于若干个有利的区位。全球企业往往不随地区条件而改变其供应的产品和营销策略，因为这样会提高成本；相反，全球企业喜欢在全世界销售标准化的产品，以便基于规模经济和学习曲线获取最大的效益。它们也往往利用其成本优势在世界市场上使用其进攻性的定价策略。当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最低时，这一战略最为有效。

②本士化战略

本土化战略强调的是通过改变企业的产品或服务来增加利润，所以企业在不同国家的市场上提供与其消费者兴趣与偏好相适应的产品。当各国消费者的兴趣和偏好差异较大，而且降低成本的压力不太高时，本土化是最合适的战略。按当地的需求改变其供应的产品，企业可以在当地市场上增加其产品的价值。如果价值下滑，是因为涉及职能上的重复和缩小生产批量；降低成本与大量生产标准化产品满足全球消费有关，而客户定制服务限制了企业降低成本的能力。然而，这一战略可能是有意义的。一旦地区客户定制服务实现的价值增加有助于更高的定价，能够让企业收回其高成本，或者说，如果它带来了地区需求的持续性增加，也能够让企业通过在当地市场上获得一定程度的规模经济从而减少成本。

③跨国战略

当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最低时，全球标准化战略最为有效。相反，当地区调适的压力高而降低成本的压力一般或较低时，采取本土化战略最为有效。然而，当企业同时面