题目：基于博弈关系的银行产品营销策略分析

随着我国金融业的全面开放以及欧美发达国家经济增长放缓，越来越多的一流外资银行涌入以“金砖四国”为代表的新兴国家资本市场，中国首当其冲。国内商业银行如何在日趋激烈的市场竞争中保持强有力的市场营销能力，成为当前金融业面临的热点问题。论文从银行产品营销策略出发，将目前在国际经济管理领域日益得到重视的博弈论引入到银行产品的创新和开发当中，力图通过博弈论工具来解读银行营销行为，并根据博弈推论方案为银行产品营销策略的改进提供新的解决思路。论文以博弈分析为研究工具，以商业银行产品营销为基本研究对象，将系统的博弈思想和营销组合策略有机地结合起来。首先，论文在全面分析商业银行所面临的国内外复杂多变的营销环境和产品营销策略应用现状之后，指出银行产品在市场营销过程中存在的问题，提出一个基于博弈论思想的产品营销策略构想；其次，论文借鉴古诺模型、斯坦克尔伯、智猪博弈等博弈论工具，提出规模不同发展阶段不同的银行在选择产品创新模式时的正确取舍，揭示成本变量的重要意义，并在此基础上对如何做好产品营销创新发表相关见解；再次，论文围绕产品营销策略中关于产品开发的问题，通过两阶段博弈模型来分析不同合作模式下的产品研发效益，指出溢出效应及开发效率的重要性，并将博弈结果应用于银证、银保等产品合作开发的实证分析，实现理论与实践相联系；最后，论文将产品开发营销策略范围扩大到国际领域，进一步研究国际背景下的产品合作开发营销模式。论文重点对于产品营销策略中的产品创新以及产品开发两个关键环节进行研究，是博弈论思想在金融产品营销领域的探索实践，通过博弈分析做出的产品营销策略推论，从一个新的角度提供了提高我国商业银行市场营销能力的新思路，为商业银行进一步开展市场营销活动提供了新的措施和途径。