● 摘要
随着世界经济全球化的发展，越来越多的企业开始走出国门，从事国际化经营，企业国际化趋势日益明显。全球将成为一个统一的网络化市场体系，全球化营销成为跨国公司的必然选择。同时，伴随中国加入世界贸易组织，中国市场更加开放，中国企业要获得可持续性发展，不仅要积极和国外企业争夺国内市场，还要有步骤的寻求新的发展空间，开拓国际市场，确定企业竞争优势，提升企业竞争力。英国焊接合金跨国集团在1997年进入中国工业品药芯焊接材料市场，进入中国市场初期，它的中国市场营销战略比较符合中国市场规律，从而在中国耐磨药芯焊接材料行业的硬面堆焊领域中占据了主导地位。本论文对其中国市场营销战略进行了全面的、系统的研究，总结了进入市场初期，其市场营销战略比较成功的关键因素和随着目前中国市场环境的动态变化，原有的中国市场营销战略的不足之处。试图找出更加适合外资中小工业品企业在中国市场成功营销的战略。同时, 也为我国工业品企业的可持续发展和未来国际化经营带来一定的启示和借鉴作用。具有较强的现实意义。本论文共分为四部分对英国焊接合金集团的中国市场营销战略进行了详细分析和系统阐述。首先，通过问题的提出，简单概述和对比了国内外焊接材料行业发展态势。同时，也说明了本论文的研究内容和研究思路，进而明确了本论文所研究的实际意义。其次，对英国焊接合金集团的外部营销环境进行了全面的分析。包括PEST分析，市场总体需求分析及预测、焊接材料市场客户分析、通过五力模型进行焊接材料行业及竞争分析。再次，对英国焊接合金集团的内部环境进行了认真的研究。主要运用4P理论对其市场销售能力进行了剖析，并运用SWOT方法分析整个集团在中国市场上的客观现状。当然，本论文重点对英国焊接合金集团中国市场营销战略的制定和实施进行了系统的、全面的解析。通过STP分析、EFE和IFE矩阵、图表数据分析、4P/4C/4R理论等方法，综合运用不同方向的科学理论知识来研究和实证。最后，阐述了中国市场营销战略控制策略和进行完善的必要性。