问题：
[单选] 在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）
状况性询问。暗示性询问。问题性询问。需求确认性询问。
问题：
[单选] 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）
状况性询问。暗示性询问。问题性询问。需求确认性询问。
问题：
[单选] SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。
暗示性询问。状况性询问。问题性询问。需求确认性询问。
问题：
[单选] 当我们向客户推荐业务时，很多时候客户拒绝我们的原因是（）
产品质量差。推销的形式。自身无需求。我们的形象。
问题：
[单选] 在营销过程中，改变是获取营销成功的前提。（）
自身的需求。客户的需求。自身的观念。客户的观念。
问题：
[单选] 销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是（）
增进与客户的密切关系。挖掘客户的潜在需求。确定客户的性格类型。寻找接近客户的方式。
问题：
[单选] 下列选项中，能够满足客户最高层次需求的做法是（）
节日时打电话祝福。向客户做出服务承诺。邀请客户会议发言。了解客户的习惯爱好。
问题：
[单选] 下列选项中，不属于客户的机构需求的是（）
购买对象。负责人员。项目时间。产品用途。
问题：
[单选] 对于销售人员来说，销售的最高境界是（）
超额完成销售任务。客户成为供应商。与客户成为亲密朋友。客户成为战略性合作伙伴。
