问题：
[多选] SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断外，还包括：（）
能力展示。解决方案。启发引导。需求认同。实情探询。
问题：
[多选] SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同、实情探询外，还包括：（）
能力展示。解决方案。启发引导。直接推销。问题诊断。
问题：
[多选] SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同、问题诊断外，还包括：（）
能力展示。解决方案。启发引导。直接推销。实情探询。
问题：
[多选] SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同、启发引导外，还包括：（）
能力展示。解决方案。实情探询。直接推销。问题诊断。
问题：
[多选] SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询、启发引导外，还包括：（）
能力展示。解决方案。需求认同。直接推销。问题诊断。
问题：
[多选] SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断、启发引导外，还包括：（）
能力展示。解决方案。需求认同。直接推销。实情探询。
问题：
[多选] SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导、需求认同外，还包括：（）
能力展示。解决方案。问题诊断。直接推销。实情探询。
问题：
[多选] 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历以下阶段：（）
实情探询。买卖承诺。开场启动。调研交流。能力展示。
问题：
[多选] 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除开场启动阶段外，其他阶段是：（）
实情探询。买卖承诺。直接推销。调研交流。能力展示。
问题：
[多选] 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）
实情探询。开场启动。直接推销。调研交流。能力展示。
