问题：
[多选] SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）
问题。困难。问题。状况。欲望。
问题：
[多选] SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）
问题。不满。问题。状况。欲望。
问题：
[多选] SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
困难。结果。问题。状况。影响。
问题：
[多选] 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）
这样会导致成本增加吗？。有没有考虑过供应商的信用问题？。你从事什么行业？。解决这个问题对你很重要吗？。你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？。
问题：
[多选] 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）
这样会导致成本增加吗？。有没有考虑过供应商的信用问题？。还有没有其它可以帮助你的方法？。你为什么觉的这个对策如此重要？。你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？。
问题：
[多选] 一份制作精美、内容详细的解决方案，能够成为我们项目推进的基础：（）
获得订单。引发客户兴趣。直接接触高层。获取见面机会。间接接触高层。
问题：
[多选] 一份制作精美、内容详细的解决方案，能够体现我们的专业化素质：（）
体现我们对客户的了解。体现我们对自身的了解。体现我们对需求的把握。体现我们对需要的把握。体现出我们自身的优势。
问题：
[多选] 营销人员制作完成一份标准化的项目解决方案有以下益处：（）
方便日后编写工作。保证方案的专业性。方便资料存档管理。保证方案的正确性。
问题：
[多选] 要想通过解决方案打动客户，首先要真正了解客户的购买心理，客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值，这种价值体现在：（）
优惠的价格。问题的解决。工作的业绩。潜在的价值。
问题：
[多选] 客户购买任何商品都需要付出成本，这些成本包含：（）
工作的业绩。问题的解决。日常维护成本。产品质量保障。操作使用难度。
