问题：
[单选] 在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（）
有无首倡者。有无竞争对手。有无领导支持。哪些是决策者。
问题：
[单选] 在呈现解决方案中，我们的重点在问题分析和：（）
能力展示。经验介绍。需求认同。方案介绍。
问题：
[单选] 解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束
能力展示。经验介绍。问题分析。开场白。
问题：
[单选] 解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、（）和呈现的结束
能力的展示。经验的介绍。问题的分析。现场的答疑。
问题：
[单选] 解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）
能力的展示。经验的介绍。问题的分析。呈现的结束。
尽量使用专业术语。避免使用专业术语。少使用比喻的技巧。少介绍应用的实例。多介绍应用的实例。
问题：
[单选] 解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、（）、多介绍应用的实例
少使用比喻的技巧。多使用比喻的技巧。多进行问题分析。开场白时间尽量多。
问题：
[单选] 解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、多使用比喻的技巧、（）
少介绍应用的实例。多介绍应用的实例。多进行问题分析。开场白时间尽量多。
问题：
[多选] 解决方案呈现中，结束呈现的技巧有：（）
总结重点。描述前景。表达决心。号召行动。问题反馈。
问题：
[多选] 编写解决方案的标准框架中解决方案模块包含：（）
解决问题的方式。解决问题的意义。问题严重性分析。成功案例的介绍。技术参数的描述。
