问题：
[多选] 在和客户谈价格时，我们应该避免（）。
A.等额让步。B.在最后一步中让价太高。C.起步全让光。D.先多后少。
问题：
[多选] 客户的价格一般是从哪里获得的？（）。
A、网络。B、4S店。C、朋友。D、媒体杂志。
问题：
[多选] 购买信号中客户会表现出的语言信号有（）。
A、询问可以提新车时间。B、询问新车装潢的时间。C、询问保险上牌等费用。D、重新要求讲解关注点。
问题：
[多选] 客户在价格谈判中一般都会以（）做为诱饵。
A、一次买多台，可以便宜多少？。B、别家都可以，你们为什么不行。C、便宜一点，以后我帮你介绍客户。D、今天我就可以定。
问题：
[多选] 在什么情况下（）的价格谈判是没有什么实际的。
A、电话里。B、站立着。C、没有订单。D、展厅洽谈桌。
问题：
[多选] 在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到（）。
A.价值。B.哀求。C.最底价。D.服务。
A、讨价还价是客户正常的反应。B、感到不值。C、对销售顾问产生抗拒。D、对产品产生抗拒。
A.报市场指导价。B.预防顾客的抗拒。C.判定顾客购买的真实性。D.来展厅的益处。
问题：
[多选] 客户具备了哪些条件，我们才可以进行价格谈判（）。
A、顾客是否具备了“销售三要素”？。B、顾客是否已经“设定购买标准”？。C、顾客是否已经发出了“购买信号”？。D、顾客的承诺是否诚心。
A、收集客户的资料。B、了解客户的需求。C、掌握访谈的主动权。D、试探顾客的态度。
