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问题：

[判断题] 在双方地位不平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和声东击西。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] “合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 在合作的背后，客观地存在着各自利益上的差异，这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展，产生谈判僵局。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的单方面让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。（）

正确。错误。

参考答案

问题：

[单选] 商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

原则。时间。地点。人员。

参考答案

问题：

[单选] 以下哪个选项不属于谈判方案包括的内容？

确定谈判目标。规定谈判期限。拟定谈判议程。收集对方信息。

参考答案

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