问题：
[判断题] 捆绑定价是争取利益最大化的好方法。可以通过对主要产品（或服务）的大幅优惠转移对方的注意力，抛砖引玉，丢车保帅。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 先同意，后反驳，化解谈判障碍具体可以使用的方法有巧问善诱、反驳对方的观点。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 对于正式谈判出现的僵局，可以利用更换谈判人员途径直接进行解释，消除隔阂。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）
正确。错误。
问题：
[判断题] 在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。按照这个原则，首先要建立一种热情友好的合作气氛与环境，然后双方才能融洽地进行工作。（）
正确。错误。
