问题：
[单选] 有时个人客户经理可以激发客户想要去完成梦想的企图心，或者是帮客户创造梦想，可以应用技巧将利益具体化、形象化，这是（）营销技巧。
A．费用最小化法。B．比拟描绘。C．利益最大化法。D．条列式说明法。
问题：
[单选] 运用对比化营销技巧，将各种产品带给客户的“好处”进行对比，让客户感受到银行不仅在宣传产品，更是在关注（）
A．银行收益。B．客户风险。C．客户需求。D．银行风险。
问题：
[单选] 营销技巧中的条列式说明法比较适合在（）时应用
A．结束会谈。B．沟通不畅。C．客户抱怨。D．开场或介绍产品。
A．匹配原则，即以合适的产品匹配适合的客户。B．谨慎原则，即以风险较小的产品匹配风险承受能力较强的客户。C．最优原则，即以最好的产品匹配最好的客户。D．满意原则，即以最好的产品让优质客户满意。
问题：
[单选] 对已经购买银行现有产品的客户与银行建立业务关系的客户，根据其需求状况销售其他的银行产品或新产品，这种销售方法是（）。
A、交叉销售法。B、量身定做销售法。C、产品组合销售法。D、客户经理关系销售法。
问题：
[单选] 根据客户需求的具体情况，或客户对某种银行产品的特殊要求，银行对现有产品的相关业务规定做适当的调整，或为客户重新设计一种适合其需要的产品及服务。这种销售方法是（）。
A、交叉销售法。B、量身定做销售法。C、产品组合销售法。D、客户经理关系销售法。
问题：
[单选] 将银行的一组产品或一类产品，或针对某类客户的关联产品进行组合式的销售，这样可以方便某类客户群与银行建立业务关系。这种销售方法是（）。
A、交叉销售法。B、量身定做销售法。C、产品组合销售法。D、客户经理关系销售法。
问题：
[单选] 客户经理运用关系营销原理，通过与客户进行人性化的情感沟通，获得客户认同，进而缩短客户与银行之间的距离，实现银行产品的销售。这种销售方法是（）。
A、交叉销售法。B、量身定做销售法。C、产品组合销售法。D、客户经理关系销售法。
问题：
[单选] 个人客户经理在使用“费用最小化”和“比拟描绘”技巧想让客户感受到便宜和方便时，恰当的说法是（）。
A、每个月只有1000元，也就是一件衣服、一顿饭的钱……。B、每月只需1000元，只要您每个月少买一件衣服，少在外边吃一顿饭就可以了……。C、每个月只有1000元，就如同您每个月买一件衣服，在外边吃一顿饭一样容易……。D、以上说法都恰当。
问题：
[单选] 个人客户经理在向某客户介绍理财产品时，向其推荐说最近有很多客户都买了这种产品。客户经理这样做是运用了（）技巧。
A．对比。B．借用第三方影响力。C．善用客户观点。D．利用人性的弱点。
