A、合成销售区域。B、选择控制区单元。C、确定客户的位置和潜力。D、调整初步设计方案理。
问题：
[多选] 划分控制单元时常用的两个标准是（）。
A、现有销售额。B、潜在客户数。C、现有客户数。D、潜在销售额。
问题：
[多选] 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括（）。
A、提供娱乐服务。B、提供饮食服务。C、提供送货服务。D、提供代缴费服务。
A、寻找客户。B、客户关系管理。C、制定销售目标。D、销售风险管理。
问题：
[多选] 下列关于控制单元的说法正确的是（）。
A、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力。B、小单元便于管理层进行区域调整。C、控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。D、控制单元应该尽量大一点。
问题：
[多选] 下列属于划分控制单元的标准的是（）。
A、实际销售额。B、现有客户数。C、潜在客户数。D、地理面积。
A、有利于调动销售人员积极性。B、有利于销售人员与顾客建立长期关系。C、节省交通费用。D、有利于迅速提高销售额。
A、传播信息。B、评价客户。C、手机信息。D、提供服务。
A、销售百分比法。B、销售能力法。C、市场潜力法。D、工作量法。
A、寻找客户。B、信息沟通。C、客户关系管理。D、客户服务管理。
