A、管理跨度。B、内部分工。C、客户性质和规模。D、高级管理人员素质。
A、地域型销售组织结构。B、客户型销售组织结构。C、综合型销售组织结构。D、产品型销售组织结构。
问题：
[多选] 下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）
A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法。B、不有利于调动销售人员的积极性。C、有利于销售人员与顾客建立长期关系。D、有利于节省交通费用。
A、按地理位置划分。B、销售潜量相等的原则划分。C、销售工作量相等的原则划分。D、销售额相等的划分。
问题：
[多选] 下列关于销售住址结构的说法正确的是（）
A、在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买。B、顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售。C、大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构。D、综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责。
A、分析销售区域现状。B、让销售人员知道活动目标。C、采用推进或向上拉战略。D、区隔单一市场。
问题：
[多选] 制定销售区域战略开发流程需要做的是（）
A、采用推进或向上拉战略。B、区隔单一市场。C、制定销售目标。D、分析销售区域现状。
问题：
[多选] 一般市场区隔化遵循一下区隔原则（）
A、购买时机。B、交易主体。C、购买动机。D、交易客体。
A、积极直进法。B、亲朋开拓法。C、无限连锁法。D、关联销售法。
A、购买时机。B、知道及协助顾客。C、完整的技术服务体制。D、产品的稳定供给 。
