A、是否有工作需要。B、与客户的熟识程度。C、客户的订货周期。D、客户的订货量。
问题：
[多选] 销售人员和销售经理都要有效地管理时间，应做到（）
A、制定日月周计划。B、对客户进行分析。C、对销售人员的销售工作给予更多的帮助。D、分发挥计算机的作用。
问题：
[多选] 关于开拓新客户的方法，下列说法正确的是（）
A、多利用刊载本公司消息或本公司产品的报纸、杂志。B、参加同业的集会、同乡会、同学会、讲习会，以便搞好公共关系。C、一定要利用名人。D、与有关行业保持联系，以便获得有关的情况。。
问题：
[多选] 关于正确处理目标不可与现有客户的关系，下列说法正确的是（）
A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。。B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。。C、在工作时间的安排上，亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。。D、销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法，做出努力，增加对现有客户的销售数量。。
问题：
[多选] 属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有（）
A、规划路线。B、确定拜访频率。C、时间管理。D、确定销售任务。
A、寻找新的细分市场。B、继续策略。C、放弃策略。D、调整市场。
A、包装内赠送。B、包装上赠送。C、包装外赠送。D、可利用包装赠送。
A、凭发票扣抵补贴。B、延期付款。C、广告补贴。D、大批展示补贴。
A、凭发票扣抵补贴。B、延期付款。C、广告补贴。D、大皮展示补贴。
