问题：
[单选] （）是保险销售各环节中最重要的一环。
准保户开拓。调查并确认准保户的保险需求。设计并介绍保险方案。疑问解答并促成签约。
问题：
[单选] 保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（）。
有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近。与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近。有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近。有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近。
问题：
[单选] 保险方案的设计一般应遵循的首要原则是（）。
高风险优先原则。高额损失优先原则。低风险优先原则。低额损失优先原则。
问题：
[单选] （）是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。
保险方案调研。保险方案设计。保险方案说明。保险方案确认。
问题：
[单选] （）是专业化保险销售流程的最后一个环节。
准保户开拓。设计并介绍保险方案。疑问解答并促成签约。调查并确认准保户的保险需求。
问题：
[单选] （）是指保险销售人员在准保户对投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。
促成签约。保险承保。保险承诺。签订保单。
问题：
[单选] 保险公司在选择营销渠道时，需要考虑很多因素，最重要的是看（）。
是否能够使保险公司获取最大限度的利润。是否能够使保险公司取得市场的竞争优势。是否能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去。是否能最迅速地占领最大市场份额。
规模较大的保险公司。规模较小的保险公司。市场占有较高的保险公司。营销控制能力较强的保险公司。
问题：
[单选] （）属于间接销售渠道的销售方式。
直销人员销售。网络销售。保险代理人销售。拨出电话或拨入电话销售。
问题：
[单选] （）是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
事业单位。社团单位。法人单位。保险经纪人。
