问题:
A . 准保户开拓B . 调查并确认准保户的保险需求C . 设计并介绍保险方案D . 疑问解答并促成签约
● 参考解析
专业化保险销售流程通常包括四个环节:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中,准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤,可以说,保险销售人员最主要的工作是做准保户的开拓。
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