保险产品。满足消费者的需求。将保险产品转移给消费者。保险市场的调研。
问题：
[单选] 保险销售环节中最重要的一个环节是（）。
准保护开拓。调查并确认准保户的保险需求。设计并介绍保险方案。疑问解答并促成签约。
问题：
[单选] 保险销售与保险营销的关系是（）。
保险销售等同于保险营销。保险销售时保险营销的一个环节。保险营销是保险销售的一部分。保险销售与保险营销是两个完全不同的概念。
问题：
[单选] 保险销售人员最主要的工作是（）。
预先核保。缮制单据。开拓准保户。提供咨询服务。
问题：
[单选] 专业化保险销售流程的最后一个环节是（）。
准保户开拓。设计并介绍保险方案。疑问解答并促成签约。调查并确认准保户的保险需求。
问题：
[单选] 设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。
A、高额损失优先原则。B、客户满意度最大原则。C、力求全面原则。D、利润最大化原则。
问题：
[单选] 在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释的行为属于（）。
A、保险方案调研。B、保险方案设计。C、保险方案说明。D、保险方案确认。
问题：
[单选] 保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程称为（）。
A、疑问解答。B、促成签约。C、售后服务。D、需求确认。
问题：
[单选] 当投保人购买保险时，其首要任务是（）。
A、提出投保申请。B、要求理赔服务。C、立即签订合同。D、确认销售渠道。
