（）是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。 保险方案调研。 保险方案设计。 保险方案说明。 保险方案确认。
完善的保险市场应具备的要素不包括（）。 保险商品定价方。 保险市场的客体。 保险市场的中介方。 保险监督管理者。
血清内五类免疫球蛋白含量按由多到少的顺序为（）。 IgG，IgM，IgD，IgE，IgA。 IgG，IgA，IgM，IgD，IgE。 IgG，IgD，IgA，IgE，IgM。 IgD，IgM，IgG，IgE，IgA。 IgG，IgM，IgD，IgA，IgE。
"红花还得绿叶配"是说绿色背景上的红色看起来更红了，这种现象叫（）。 色觉适应。 颜色对比。 颜色后像。 联觉。
保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（）。 有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近。 与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近。 有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近。 有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近。
保险方案的设计一般应遵循的首要原则是（）。
